2015年8月16日， 第一屆中國醫(yī)藥市場部年會在北京四川五糧液龍爪樹賓館舉行，本次會議的主題是“新常態(tài)下的價(jià)值回歸”。會議由中國醫(yī)藥菁英沙龍主辦，和而咨詢承辦，華康移動醫(yī)療協(xié)辦，米內(nèi)網(wǎng)、醫(yī)藥市場部網(wǎng)提供媒體支持。來自全國各地的近百家制藥企業(yè)市場部產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷副總等專業(yè)人士出席了會議。

中國醫(yī)藥菁英沙龍理事長、和而咨詢總經(jīng)理劉純一在大會主席致辭中指出，在醫(yī)改逐步深化、藥改政策頻出的大格局下，醫(yī)藥行業(yè)面臨20年未有之新變局。行業(yè)正在逐步步入新常態(tài)，轉(zhuǎn)型已成為無需討論的話題。迫于醫(yī)保缺口的巨大壓力，70號文等新政策明確指向藥品支出控制，藥品在醫(yī)院正面臨從盈利點(diǎn)變成成本支出，臨床價(jià)值回歸是必然，下一步臨床價(jià)值不明確、可用可不用的藥都會面臨巨大壓力。新常態(tài)下，藥品營銷要向產(chǎn)品價(jià)值回歸，已經(jīng)成為眾多醫(yī)藥人的共識，醫(yī)藥企業(yè)對市場部的需求將進(jìn)一步提升，也對市場部的工作提出了更高的要求。

米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步泳對新醫(yī)改后我國醫(yī)藥市場三大終端6大市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，并指出，全民醫(yī)保政策實(shí)施、醫(yī)保服務(wù)范圍和支付比例的擴(kuò)大、疾病譜的改變是拉動醫(yī)院市場增長的最主要動力！公立醫(yī)院終端未來趨勢是規(guī)范化、合理化、合法化。原研產(chǎn)品被首仿、仿創(chuàng)逐步替代，高價(jià)產(chǎn)品被高性價(jià)產(chǎn)品逐步替代，專利創(chuàng)新藥、獨(dú)家品種總體利好。零售藥店終端為城鄉(xiāng)居民提供購藥便利性，醫(yī)院處方影響下的指牌購買，及近年來自我藥療的普及是拉動零售市場增長的最主要動力！零售藥店終端未來趨勢是專業(yè)化、大健康化、互聯(lián)網(wǎng)化。發(fā)展方向有產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略（低成本擴(kuò)大產(chǎn)品線/群）、大健康戰(zhàn)略（低成本增加目標(biāo)人群）、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（低成本提高流通效率）。新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保驅(qū)動下的需求增長，籌資補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的提高，報(bào)銷范圍與支付比例的擴(kuò)大是拉動新醫(yī)改基層市場增長的最主要動力！公立基層醫(yī)療終端未來趨勢是成本化、規(guī)范化、精細(xì)化。發(fā)展方向有低價(jià)藥是非基藥的有力補(bǔ)充，高價(jià)產(chǎn)品被高性價(jià)產(chǎn)品逐步替代，獨(dú)家品種總體利好。

深圳華康全景信息技術(shù)有限公司COO，原健康界執(zhí)行總編戴廉指出，隨著醫(yī)改的逐步深入，藥企面臨藥品降價(jià)、分級診療、仿制藥一致性評價(jià)、藥占比約束等諸多問題。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對各行業(yè)的影響，醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)化作為互聯(lián)網(wǎng)滲透的中后期產(chǎn)物，是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)化將經(jīng)歷醫(yī)療信息化、在線醫(yī)療、移動醫(yī)療三大歷程。移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過醫(yī)生社區(qū)、醫(yī)患互動、醫(yī)藥電商、智慧醫(yī)院等方面有所作為。醫(yī)藥企業(yè)如何通過移動互聯(lián)打通醫(yī)藥患之間的溝通渠道,是值得深入思考和探索的課題。

本次會議并就中藥營銷面臨的危與機(jī)做了深入探討。中國中藥協(xié)會中藥循證藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)委員會秘書長李磊做了題為《中醫(yī)藥黃金十年問題及突圍路徑》的專題演講。李磊指出，中成藥行業(yè)過去的高速發(fā)展一定程度上依靠“國恩浩蕩”，在醫(yī)保缺口壓力巨大、控費(fèi)成為主流的今天，中成藥在如何臨床應(yīng)用中找到自己的立足之地，通過藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)、臨床應(yīng)用指南等途徑，以臨床價(jià)值確立產(chǎn)品存在價(jià)值，成為制藥企業(yè)不得不思考的命題。資深上市公司市場總監(jiān)雷老師就《中成藥的定位與傳播》，江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理李可就《中藥產(chǎn)品的價(jià)值回歸—標(biāo)記物的運(yùn)用》，同與會同道一起探討了中藥產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)之道。

著名自媒體人小嘟墩、國內(nèi)多個醫(yī)藥BD行業(yè)組織核心成員關(guān)彬就《醫(yī)藥BD所理解的產(chǎn)品引進(jìn)與價(jià)值評估》做了專業(yè)論述。關(guān)彬在演講中剖析了中國神藥是怎么練成的，并總結(jié)了神藥的五大特征：安全性高 、無特別療效（多數(shù)未列于國外治療指南）、價(jià)格相對較高 、大適應(yīng)癥 （神經(jīng)內(nèi)科為主）、相對獨(dú)家（最多不超過5家）。關(guān)彬并為大家分享了BD與Market看產(chǎn)品視角的異同，從解決患者的問題、解決醫(yī)生的問題兩個角度分析了什么是好品種，提出“醫(yī)生的問題永遠(yuǎn)需要幫助解決！這不會隨著任何政策或環(huán)境的變化而改變！”。

長沙三濟(jì)生物科技有限公司總裁張志揚(yáng)、廣州漢光醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司市場部總監(jiān)林鑫為與會者呈現(xiàn)了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)時代醫(yī)藥營銷面臨的前景。2015年以來，精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)專家會議密集召開，國家高度重視。3月科技部召開國家首次精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)戰(zhàn)略專家會議；國家衛(wèi)計(jì)委5月會同科技部再次組織召開專家研討會。衛(wèi)計(jì)委科教司司長秦懷金日前在公開場合明確表示，精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)將列入國家“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃。科技部規(guī)劃在2030年前，中國在精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)將投入600億元，其中中央財(cái)政支付200億元，企業(yè)和地方財(cái)政配套400億元。 面對精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)時代的到來，《醫(yī)聊》《醫(yī)藥營銷大趨勢》譯者、長沙三濟(jì)生物科技有限公司總裁張志揚(yáng)向與會者展示了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域面臨的巨大商機(jī)。廣州漢光醫(yī)藥進(jìn)出口有限公司市場部總監(jiān)林鑫就精準(zhǔn)診斷中的思維模式辨析做了進(jìn)一步闡述，他指出，精準(zhǔn)醫(yī)療的前提是精準(zhǔn)診斷。毋庸置疑，精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)計(jì)劃將帶來一場醫(yī)學(xué)界變革，將改變臨床實(shí)踐，很多疾病的診斷和治療將會取得突破性進(jìn)展。但這項(xiàng)工程才剛剛拉開帷幕，不可能一蹴而就。精準(zhǔn)診斷作為精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的一部分，結(jié)果的解讀與辨析至關(guān)重要。 

會議最后安排了討論互動環(huán)節(jié)，與會嘉賓與各位講者進(jìn)行了深入溝通探討。如何充分利用醫(yī)學(xué)研究、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、臨床應(yīng)用指南等手段和工具，幫助企業(yè)充分認(rèn)識、挖掘、表達(dá)和推廣產(chǎn)品臨床價(jià)值，以及醫(yī)藥行業(yè)作為一個互聯(lián)網(wǎng)屬性較弱的傳統(tǒng)行業(yè)能否和如何利用互聯(lián)網(wǎng)手段，成為與會嘉賓最為關(guān)注的話題。

最后，劉純一誠摯邀請大家12月3日廈門第八屆中國醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理論壇再相聚。