WHO(世界衛(wèi)生組織)說(shuō)過(guò)，六個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人一定會(huì)有聽(tīng)力損失的障礙，但意識(shí)到這一問(wèn)題的人不超10%，真正用助聽(tīng)器的不到1%，這種狀況之下造成很多聽(tīng)障人士逐漸退出社會(huì)。改善這類人群的聽(tīng)力，顯然是醫(yī)療企業(yè)的一大潛在市場(chǎng)。

在中國(guó)，大學(xué)生、常用眼人士的近視率達(dá)80%以上。而每年屈光手術(shù)病例達(dá)70萬(wàn)到80萬(wàn)。據(jù)眼科領(lǐng)域?qū)＜医榻B，隨著智能手機(jī)的應(yīng)用，成年人患眼病的機(jī)率越來(lái)越高，這顯然也是醫(yī)療企業(yè)的一塊大蛋糕。再如呼吸領(lǐng)域疾病的不斷出現(xiàn)，也使歐姆龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。

在中國(guó)這個(gè)全球第二大醫(yī)療市場(chǎng)中，除了跨國(guó)醫(yī)療巨頭們外，一些細(xì)分疾病領(lǐng)域的專業(yè)化小巨頭們也已在深度布局。而在中國(guó)整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)中，小巨頭們精細(xì)化布局單一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)正在成為一股潮流，在不斷推進(jìn)和演變。

助聽(tīng)器，索諾瓦的中國(guó)布局

關(guān)于大巨頭和小巨頭的區(qū)別，一般諸如諾華、GSK、GE等產(chǎn)品線廣泛、涉及多個(gè)疾病領(lǐng)域?qū)W科的企業(yè)通常被稱為大巨頭，此外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和年收入也是主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

在以往的救治領(lǐng)域中，通常對(duì)人的生命不起到威脅作用的疾病，比如聽(tīng)力下降、產(chǎn)生障礙，視力下降、近視等等被排列在救治疾病的邊緣。但隨著人們生活水平、健康意識(shí)的不斷提高，雖然不會(huì)對(duì)生命造成威脅，但卻影響生活質(zhì)量的疾病逐漸被重視起來(lái)。

而隨著這一變化誕生明亮前景的首先是醫(yī)療企業(yè)。如在聽(tīng)力方面，索諾瓦集團(tuán)，被稱作聽(tīng)力王國(guó)，因?yàn)檫@家集團(tuán)除了有助聽(tīng)器之外還有人工耳蝸。

這是一家專注于聽(tīng)力治療的瑞士企業(yè)。據(jù)了解，索諾瓦目前新出的一款助聽(tīng)器，專門植入了中文。為了實(shí)現(xiàn)這一創(chuàng)新，他們專門在上海建立了分部。

對(duì)于這一領(lǐng)域的發(fā)展，該集團(tuán)亞太區(qū)總裁林振輝稱，希望每一個(gè)有聽(tīng)力障礙的人，有聽(tīng)力損失的患者都可以享受到正常人的生活。

據(jù)了解，這家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的7.4%用于研發(fā)投入，因此在中國(guó)市場(chǎng)中產(chǎn)品的質(zhì)量被業(yè)內(nèi)人士看好。這顯然是一家生根本土的企業(yè)，在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后再出口到其他國(guó)家。

眼科診斷和治療設(shè)備，蔡司如何占領(lǐng)中國(guó)

相比于聽(tīng)力市場(chǎng)布局，眼科也是一個(gè)近些年興起的專業(yè)化市場(chǎng)。蔡司也已快速在中高、中低端市場(chǎng)形成布局。

據(jù)有關(guān)資料顯示，蔡司是專注于光學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)袖，在170年前就開(kāi)始從事精密機(jī)械和光學(xué)工坊。其中一位奠基人阿貝先生本身就是物理學(xué)家，他發(fā)現(xiàn)了計(jì)算鏡片的相關(guān)公式以及成像原理，將光學(xué)從一門技藝化為一門學(xué)科，他也是現(xiàn)代光學(xué)理論的奠基者之一。

而眼睛本身的構(gòu)造相當(dāng)于一個(gè)照相機(jī)，蔡司的技術(shù)在眼科得到廣泛的應(yīng)用。眼科很多診斷和治療設(shè)備，蔡司都是發(fā)明者和提供最高技術(shù)的廠商。

血壓計(jì)，歐姆龍?jiān)谌A長(zhǎng)袖善舞

此外泛疾病領(lǐng)域的健康企業(yè)還包括歐姆龍，歐姆龍是全球第一大血壓計(jì)生產(chǎn)企業(yè)，1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，20多年間歐姆龍?jiān)谥袊?guó)得到了迅猛的發(fā)展。1993年，歐姆龍?jiān)谥袊?guó)的第一個(gè)工廠在大連保稅區(qū)落成投產(chǎn)，如今這個(gè)工廠已經(jīng)成為歐姆龍?jiān)谌蜃畲蟮碾娮友獕河?jì)生產(chǎn)基地，30多條生產(chǎn)線可實(shí)現(xiàn)每月100萬(wàn)臺(tái)血壓計(jì)的產(chǎn)能。

為了更好地發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，歐姆龍相繼建成了大連第二工廠及健康醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)中心。目前，大連兩大工廠及研發(fā)中心已經(jīng)成為歐姆龍全球重要的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和研發(fā)基地。

而以上幾家公司憑借在細(xì)分疾病領(lǐng)域的專注，一般被外界稱為“小巨頭”，在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)神威藥業(yè)一位人士分析，早些年，各醫(yī)療企業(yè)為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)紛紛多元化發(fā)展，涉及的領(lǐng)域包括投資及產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。隨著疾病越來(lái)越復(fù)雜，及藥企間競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各大藥企紛紛就自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)Ｗ⑸疃韧诰?，從去年開(kāi)始巨頭們發(fā)展風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)向細(xì)分領(lǐng)域。而眼下，小巨頭們深度布局中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)正在成為一種絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)。

巨大的市場(chǎng)容量

聽(tīng)力研究專家王樹(shù)峰分析，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的一組數(shù)據(jù)分析，全球有3.6億聽(tīng)力殘疾人，占整個(gè)人群的5.3%。

“我們根據(jù)其他不同的數(shù)據(jù)匯總，也印證了這一數(shù)據(jù)，我們國(guó)家現(xiàn)有老年人數(shù)量超過(guò)2.2億，其中30%都有耳背，包括說(shuō)話打岔這些現(xiàn)象都有，這樣推算下來(lái)有6000到7000多萬(wàn)。”王樹(shù)峰稱，此外患有聽(tīng)力障礙的兒童數(shù)量也較高。

據(jù)1987年、2006年兩次全國(guó)殘疾人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，0歲到14歲兒童患有永久性聽(tīng)力下降的大概50萬(wàn)人，而在中青年中預(yù)估有1150萬(wàn)人，因?yàn)橹袊?guó)中青年將近9億人口，按1%算有1000萬(wàn)左右。

因此，按年齡分層計(jì)算，總數(shù)約7000多萬(wàn)人，而這7000多萬(wàn)人的患者數(shù)字正好與世界衛(wèi)生組織公布的占總?cè)丝?3.6億的5.3%相吻合。

而隨著老齡化的加快，患聽(tīng)力障礙的人數(shù)還在快速持續(xù)增加。

在中國(guó)都賺到錢了

正是基于這一潛在市場(chǎng)，索諾瓦的市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)5月19日索諾瓦發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其2014財(cái)年比前年增長(zhǎng)6.2%，達(dá)到20.35億瑞士法郎。并且在收入與產(chǎn)品廣泛度上，索諾瓦也被評(píng)為全世界最大的聽(tīng)力公司。其中索諾瓦在助聽(tīng)器方面增長(zhǎng)達(dá)6.9%，達(dá)到18.4億法朗。

而在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，索諾瓦的利潤(rùn)也在呈持續(xù)增長(zhǎng)。其亞太區(qū)的增長(zhǎng)幅度不斷在擴(kuò)大，在2014財(cái)年中營(yíng)業(yè)收入約占10%。“總部很重視亞太地區(qū)，我希望帶給亞洲更多好的產(chǎn)品，尤其是中國(guó)的需求。”索諾瓦亞太區(qū)總裁林振輝表示。

而蔡司在過(guò)去五年的營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)了三到四倍，平均每年增長(zhǎng)率約為30%。隨著數(shù)碼時(shí)代的興起，人群中的近視率也越來(lái)越高，目前中國(guó)大學(xué)生的近視率已經(jīng)達(dá)到80%以上，并且還在持續(xù)增高。

在過(guò)去幾年中，蔡司來(lái)自于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售額也開(kāi)始提升?，F(xiàn)階段，二級(jí)醫(yī)院包括民營(yíng)醫(yī)院，在政策的鼓勵(lì)下，發(fā)展非常迅猛。蔡司也關(guān)注到了新的需求，“預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，相信蔡司會(huì)隨著二級(jí)醫(yī)院和私立醫(yī)院增長(zhǎng)的勢(shì)頭一起增長(zhǎng)，這將成為我們業(yè)務(wù)的主要驅(qū)動(dòng)力之一。”蔡司中國(guó)區(qū)一位內(nèi)部人士稱。

同時(shí)，蔡司本身?yè)碛蟹浅Ｍ晟频漠a(chǎn)品線，分為高、中、低不同層次，有著非常廣泛的應(yīng)用范圍。比如在高端醫(yī)療市場(chǎng)，蔡司完成了對(duì)三甲類醫(yī)院的布局，基層醫(yī)療市場(chǎng)去年開(kāi)始重點(diǎn)滲透，而二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)蔡司通過(guò)產(chǎn)品的不同功能也在發(fā)展。

而歐姆龍近些年在中國(guó)的發(fā)展可謂勢(shì)頭強(qiáng)勁，據(jù)歐姆龍健康醫(yī)療(中國(guó))有限公司總經(jīng)理宍戶康文介紹，歐姆龍的健康醫(yī)療事業(yè)在中國(guó)獲得了良好的發(fā)展，自2010年起，每年均可實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)。

2014年，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)在中國(guó)的整體銷售額已達(dá)到了12.3億元人民幣，比2013年增長(zhǎng)20.6%，成為歐姆龍全球銷量第一的地區(qū)。2015年，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)在中國(guó)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)13.9億銷量，同時(shí)在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面做好持續(xù)完善三大領(lǐng)域產(chǎn)品線的建設(shè)、保持傳統(tǒng)渠道和電商渠道平衡發(fā)展的課題。

“相對(duì)于重大疾病領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，細(xì)分領(lǐng)域或許會(huì)更容易些，首先我們專注的進(jìn)行投資，必然會(huì)獲得一定的回報(bào)。其次是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松。”國(guó)內(nèi)一位醫(yī)療器械人士稱，不過(guò)當(dāng)這股趨勢(shì)逐漸成為大勢(shì)時(shí)，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)白熱化。