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策劃就是攻心戰(zhàn)

2015-02-11 15:56 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:袁小瓊 點擊:

好策劃讓人“動心” 爛策劃讓人“鬧心”

在當下市場經(jīng)濟繁榮的時代,產(chǎn)品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產(chǎn)和競爭:你賣牙膏他也賣牙膏,你賣汽車他也賣汽車,你賣空調(diào)他也賣空調(diào)。然而,中國龐大的人口基數(shù)和基本國情又決定了這種“狼多肉少”、百家齊爭的市場模式的客觀存在。不爭干什么?不爭吃什么?

市場同質(zhì)化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下任何企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題,而是“選什么”、“選哪家”的問題。為了在眾多的同類產(chǎn)品中讓消費者一眼相中,就需要對消費者的需求進行充分的研究和挖掘,然后對企業(yè)本身和產(chǎn)品本身進行全方位的包裝、定位和炒作。策劃,也就在這樣一個時代背景下應運而生,而且重要性日趨明顯。

一說到極具中國特色的、成功的策劃案例,第一個想到的可能就是“腦白金”了。首先腦白金以其精準、清晰的“送禮就送腦白金”策劃定位,在中國打響了“成功策劃第一槍”。“禮尚往來”的傳統(tǒng)送禮文化在中國根深蒂固,然而人們往往在送禮的時候很茫然,到底是送煙酒呢,還是送茶葉呢?送點心呢,還是送水果呢?到底送什么,消費者沒有清晰的概念,腦白金偏偏就抓住了消費者這一問題,成功策劃“送禮”這一概念,成功打開了“送禮市場”,讓消費者一有送禮需求時,第一個自然會想到腦白金。

三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣標準,一流企業(yè)賣模式,牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復制的商業(yè)模式的,而不是為了多賣一盒產(chǎn)品而絞盡腦汁。這一點,史玉柱也深信不疑。因為他明白,僅靠一個所謂成功的定位,是難以贏得市場的。后來精心打造了“口水式訴求 + 聲光電推廣 + 地毯式營銷”模式,不挪屁股地穩(wěn)坐送禮市場第一把交椅,也順理成章成為策劃市場的楷模。

可見,策劃在當今企業(yè)搶市場、擴銷路的過程中已是必不可少的一道程序。哪個企業(yè)在同行中率先著手全方位策劃,用長遠發(fā)展的眼光看問題,最后可能就能走在市場的前列!

Tags:袁小瓊營銷策劃

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