審時(shí)度勢抓住市場做好醫(yī)藥營銷工作
(0) 點(diǎn)擊：在醫(yī)藥營銷行業(yè)中，市場是企業(yè)的命脈，只有抓住了市場才能成功。但是在市場競爭如此激烈的情況下，想要抓住市場就需要下一番功夫了，因此醫(yī)藥營銷企業(yè)要審時(shí)度勢抓住機(jī)遇，從而占領(lǐng)市場達(dá)到最后的成功。
目前已經(jīng)不是簡單地把品種隨便扔給代理商就能實(shí)現(xiàn)銷量的時(shí)代了，醫(yī)藥營銷企業(yè)還需要提供一些后續(xù)服務(wù)、學(xué)術(shù)支持、幫助代理商診斷月銷量上不去的原因并提供一些解決的方法，如果能提供立體式服務(wù)，對產(chǎn)品銷售肯定有幫助，還能增強(qiáng)代理商與我們合作的意愿。
醫(yī)藥營銷人員還應(yīng)該幫助代理商開拓市場、提高銷量，而不是求他們幫助自己推廣。只有這樣，代理商才會(huì)對企業(yè)心存感激，更愿意合作，建立長期的合作關(guān)系。還要分析自己產(chǎn)品和競品臨床費(fèi)用的差別，適度激勵(lì)，薄利多銷，制定對銷售代表有吸引力的制度。
所有關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位、推廣策略以及制作等，都是由公司市場部的經(jīng)理去完成，代理商不過是招商經(jīng)理傳授多少東西，他們就學(xué)習(xí)多少，很少能深入了解企業(yè)產(chǎn)品的臨床資料、新賣點(diǎn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特點(diǎn)推出一些新的賣點(diǎn)，因此代理商在學(xué)術(shù)方面的迷茫最終還是要靠企業(yè)市場部來解決。醫(yī)藥營銷企業(yè)一定要掌握主導(dǎo)權(quán)，明確是自己主導(dǎo)代理商而不是被代理商主導(dǎo)。
所有說醫(yī)藥營銷企業(yè)在工作開展過程中一定要利用市場資源，做好市場工作，為企業(yè)的謀求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
責(zé)任編輯：露兒
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購，價(jià)格信息公布吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類）聯(lián)合帶量采購文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購文件》），公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國本土還有不少無癥狀感染患者，這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國家級的帶量采購，省級也有帶量采購，感覺就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來的新冠肺炎疫情，對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典，對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...