眾所周知，目前我國醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)人員非常多，做的工作也已足夠細(xì)致了，對于基層醫(yī)療來說，國家現(xiàn)在也特別關(guān)注這一行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出臺了很多的相關(guān)政策，也在逐漸的完善。隨著新版GSP的實(shí)施，肯定要淘汰一批廠家和配送商;但現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)國家還沒有出現(xiàn)限價的情況，應(yīng)該還比醫(yī)藥稍樂觀。從業(yè)人員收入方面呈現(xiàn)兩級分化，工作方式群魔亂舞。收入高的畢業(yè)一兩年輕松年收入十萬二十萬，收入低的就是底薪。工作方式從純回扣到純學(xué)術(shù)都有，各展神通。

(一)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

高技術(shù)。醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

高投入。醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)(R&amD)過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時間，耗費(fèi)8-10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費(fèi)用就增加1倍。2003年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15~16之間。

高風(fēng)險。從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測試和放大試驗(yàn)等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實(shí)驗(yàn)室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告，也可能隨時被中止應(yīng)用。

高附加值。藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上。

相對壟斷。醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。2003年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強(qiáng)烈。

一般來說，關(guān)系銷售，帶金銷售的模式雖然還有市場，但是隨著國家政策體制的完善和監(jiān)管力度的加強(qiáng)，這一類不合規(guī)的做法肯定是要逐漸消失的，但是目前國家都沒有能從根本上解決這種以藥養(yǎng)醫(yī)的矛盾，患者、醫(yī)保、醫(yī)生、藥商，基本是哪邊怨聲大就打壓其他的幾部分。所以你說大趨勢，肯定是好的，但是目前來講，個人覺得近三年并不樂觀，尤其是在醫(yī)藥企業(yè)做銷售。

未來發(fā)展方向：個人認(rèn)為學(xué)術(shù)是未來發(fā)展的方向，但是實(shí)現(xiàn)時間預(yù)估需要十年以上，而近五年醫(yī)藥銷售會進(jìn)入動蕩整改大變動，小企業(yè)，小代理商，小商業(yè)公司會倒閉或被兼并。銷售人員需要做好三年內(nèi)收入不增長的準(zhǔn)備，練好基本技能和學(xué)術(shù)，等待整改過去，又是一片天地。

隨著國家醫(yī)療改革的深入，對于商業(yè)賄賂也會越抓越緊，同時隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴(yán)格，以后醫(yī)藥推廣會更加重視學(xué)術(shù)推廣，而不是單純的代金銷售，在這個過程中，不能適應(yīng)的大包/小包/代理商會殺掉一批;外企產(chǎn)品之間的競爭越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場：降壓，抗癌等;因?yàn)楫?dāng)大家都開始瘋狂做學(xué)術(shù)，開會的時候，如何在會議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗(yàn)本領(lǐng)的時刻;外企的財務(wù)報銷制度非常嚴(yán)苛，退賬更加頻繁;醫(yī)生時間更少，尤其分配給醫(yī)藥代表的時間;外企會首先嘗試更多通過移動互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等模式做新型推廣;醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎金為主轉(zhuǎn)成底薪為主，防止代表因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)而鋌而走險進(jìn)行不合規(guī)的行動;

綜上所述：財務(wù)規(guī)范化，推廣學(xué)術(shù)化，職業(yè)透明化，競爭白熱化(某些領(lǐng)域).

中國醫(yī)藥人俱樂部是由醫(yī)藥人發(fā)起組織的公益性社會團(tuán)體，是集行業(yè)資訊、銷售信息傳播及線下活動并行的新型資源整合平臺。中國醫(yī)藥人俱樂部是一個專門為醫(yī)藥人員提供學(xué)習(xí)、交流、行業(yè)資訊、提高能力及快速提升業(yè)績的平臺。我們不以盈利為目標(biāo)，是一個公益性的交流平臺。始終以”整合資源，共同發(fā)展”的原則，把醫(yī)藥人最迫切的需求放在首位，為醫(yī)藥人提供全方位的線上與線下的交流服務(wù)。將憑借豐富的專業(yè)知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮鞣椒?、?dú)特的視角及全新的模式，來贏得廣大醫(yī)藥人的關(guān)注和青睞。