綜述藥企突破營銷瓶頸三步要棋
(0) 點(diǎn)擊：我們可以看得到，醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越激烈，藥企市場的壓力也越來越大，甚至連企業(yè)的發(fā)展也成了一大問題，，就是說陷入了發(fā)展瓶頸。而企業(yè)應(yīng)該做的就是，突破瓶頸，業(yè)內(nèi)人士通過采用市場細(xì)分、組合營銷等策略去尋求突破，謀劃市場。
按消費(fèi)群細(xì)分市場
通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個醫(yī)藥市場劃分為若干個子市場，小市場。其目的是要在大市場中尋找對藥企最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的醫(yī)藥營銷策略，有利于藥企把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于藥企不斷調(diào)整市場營銷策略。
組合營銷實(shí)現(xiàn)優(yōu)化
即藥企綜合運(yùn)用其可控的營銷手段。醫(yī)藥人才營銷的時候要記住一點(diǎn)就是對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果。藥企可制定合適的醫(yī)藥營銷策略，如采用4P(產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷)和4PS(顧客需求和愿望、顧客的成本、方便、溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響，尤其是客觀環(huán)境的影響和制約，所以，藥企在陷入瓶頸時，一定要認(rèn)真研究市場情況和藥企現(xiàn)狀，結(jié)合起來制定出完美的醫(yī)藥營銷策略，解決藥企的困境。
注重市場發(fā)展策略
藥企在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即藥企擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，必須先確定藥企現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。
責(zé)任編輯：露兒
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