想要與客戶達(dá)成醫(yī)藥營銷的生意，首先要做好客戶分析，這樣才能更好地認(rèn)識客戶，從與客戶的交流溝通中，獲取客戶的一些信息，了解他們的喜好，根據(jù)這些喜好制定營銷策略。那么，怎么分析客戶的喜好呢?

首先清楚了品牌就是幫助客戶購買選擇的符號和印象，企業(yè)經(jīng)營者建設(shè)品牌的目的就是幫助顧客看到他們的價值和利益，進(jìn)而讓顧客選擇自己品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，品牌建設(shè)的必然通道就是要獲得顧客青睞，讓顧客選擇，與顧客實現(xiàn)價值互換。顧客選擇企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)，滿足自己的需求;企業(yè)獲得顧客的貨幣，獲得企業(yè)再發(fā)展的利潤。

品牌建設(shè)必須體系化進(jìn)行，而且，這個體系化，必須改變以前以企業(yè)為主角思考問題的模式，而是要轉(zhuǎn)化為以顧客為思考的中心。企業(yè)存在的價值不在內(nèi)部，而在外部，畢竟是外部決定了企業(yè)的價值。對于企業(yè)經(jīng)營者來說，如何更好地讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)得到顧客的選擇，就是品牌建設(shè)的重要問題。

顧客要看到自己的價值和利益，知道哪里有他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)，在購買比較中認(rèn)可這個品牌，這是一個系統(tǒng)化的工作。尤其是在選擇非常多的今天，企業(yè)要從更多的角度，詮釋自己給顧客帶來的價值和利益，才會被顧客選擇。這是過度競爭時代的必然，如今就是一個競爭過度的時代。

從客戶著手是重要的，除此我們還要注重業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，多做有意義的事情。要想醫(yī)藥招商成功，最重要的一點就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當(dāng)作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發(fā)言權(quán)的人。

所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協(xié)助代理商解決實際困難，協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠客戶，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強(qiáng)勢品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。