OTC營銷如何做大做強
OTC營銷行業(yè)早已過了百花齊放你方唱罷我登場的年代了,現如今OTC營銷行業(yè)競爭逐漸加大,企業(yè)要想發(fā)展就必須有好的產品和品牌,但是很多中小型企業(yè)并沒有這個時候,那么這個時候該如何做才能夠強大起來呢?
經銷商愿不愿經銷或者重視一個產品,取決于以下四個因素:規(guī)模、價差體系、客情關系、銷售服務。誰擁有了渠道誰就擁有了贏取市場的基礎,渠道共建、渠道共贏可以提升渠道掌控力,打造“根據地”所謂“得區(qū)域者得天下”,進入持久戰(zhàn)時代的OTC營銷企業(yè)就必須要有更好的市場基礎。
現在許多OTC營銷企業(yè)的銷售隊伍大多參差不齊。很多人沒有經過專門的管理和培訓就被推向市場,這在前期也許會有一些效果,但是讓一支沒有戰(zhàn)斗力的隊伍去打仗,結果可想而知。對于企業(yè)而言,打造好的團隊戰(zhàn)斗力才是重要的。
OTC營銷的根本最終還要落到產品和品質上。若OTC藥品沒有品質保證,其他營銷策略再好,也無濟于事。因此,在此基礎之上的OTC藥品定位、產品包裝、產品服務就成了創(chuàng)新產品銷售力不可或缺的三個方面。
我國OTC營銷已經進入了競爭充分發(fā)揮作用的時代。面對藥店終端琳瑯滿目的藥品,消費者更多的是感到無從選擇,而到真正要做選擇的時候,多數人還是會選擇已經深入人心的品牌。那么,企業(yè)可以通過廣告?zhèn)鞑?、整合傳播、實效推廣等讓自己的OTC藥品成為消費者心目中的名牌。
總而言之,OTC營銷行業(yè)雖然在不斷的變化,但是其離不開產品和顧客,所以說把握好了這兩點才能夠做大做強。
責任編輯:露兒
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