恒大冰泉高舉高打的氣場(chǎng)很足，渠道控制和布局以及有效傳播做得很成功。品牌的造勢(shì)做足，定位點(diǎn)和差異化烘托足，總之，或是被氣勢(shì)如虹的廣告所俘擄，或是被他人的口碑相傳所影響，你會(huì)信的。

恒大不急，一直在玩著墻外開(kāi)花墻內(nèi)自然香遍的策略。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，剩下的慢慢去玩。

在很多人并不看好冰泉的“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，一處水源供全球”之時(shí)，恒大卻另辟蹊徑，把全球供應(yīng)商簽約儀式豪邁地搬到了人民大會(huì)堂，成功地讓老外們相信了“世界有依云，中國(guó)有恒大冰泉”，并沒(méi)有止步于亞洲之冠。

品牌的制高點(diǎn)樹(shù)立起來(lái)，無(wú)論你之前對(duì)冰泉的印象和評(píng)價(jià)如何，都將在詫異中一點(diǎn)一點(diǎn)折服。一個(gè)水世界的新玩家，沒(méi)有選擇和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多如牛毛的兄弟姐妹們?nèi)獠?，而是直接瞄?zhǔn)海外市場(chǎng)，把自己迅速演繹成世界級(jí)品質(zhì)和世界級(jí)品牌，這樣的氣魄和玩法也只屬于恒大許老板一人。這時(shí)，你會(huì)越來(lái)越清楚地了解恒大為何會(huì)跨界投資體育，投資足球，為什么每個(gè)領(lǐng)域作為第一次的玩家卻成為最大的黑馬和最終的贏家，絲毫沒(méi)有任何怯場(chǎng)，直奔金牌進(jìn)發(fā)。

恒大的成功似乎已成為必然，簡(jiǎn)單一句話，懂營(yíng)銷，懂經(jīng)營(yíng)，懂管理，一通百通，卻總是不走尋常路，顛覆你能所想，一切用結(jié)果說(shuō)話，更快，更好，更強(qiáng)。競(jìng)技體育之道與商業(yè)王國(guó)之崇尚一脈相通。

當(dāng)越來(lái)越多的城市啤酒節(jié)主辦方和各地經(jīng)銷商無(wú)論白天、深夜或清晨把電話誤打到與水世界絲毫不相關(guān)的工作室時(shí)，從營(yíng)銷的角度看，恒大已經(jīng)成功了一半，讓經(jīng)銷商深信你的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)價(jià)值，剩下的，是如何凝聚經(jīng)銷商的渠道資源讓消費(fèi)者也能深信和選擇。

當(dāng)然，目力所及，冰泉和消費(fèi)者還尚有距離，只是在部分城市的火車站和家樂(lè)福有見(jiàn)到，門店和陳列位并不突出，甚至被雪藏在貨架之頂；商超與特通渠道價(jià)格相仿，貴族價(jià)格、平民身形顯得勢(shì)弱。怎樣把從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)通往消費(fèi)者手中的另一半路途走好、走通是冰泉銷售取得成功的另一個(gè)關(guān)鍵。廣告再轟轟烈烈，經(jīng)銷商壓貨再轟轟烈烈都不如消費(fèi)者普遍而持久地捧場(chǎng)來(lái)得長(zhǎng)久和猛烈。我們也需要多些耐心讓冰泉把市場(chǎng)通路和終端建好、建扎實(shí)。

恒大的營(yíng)銷路還長(zhǎng)，但無(wú)疑在品牌推出和成功塑造上打了一個(gè)無(wú)人能及的漂亮先手，比王老吉和農(nóng)夫山泉們都更迅猛、矯捷。但究竟是錦拳秀腿一靠包裝二靠經(jīng)銷商壓貨的花架式還是文武雙全、有章有法的許氏文體拳還需要用時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。究竟是大眾消費(fèi)，還是高端小眾消費(fèi)和封閉性的酒店和餐飲場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)車站、會(huì)館銷售等特通消費(fèi)同樣決定了冰泉未來(lái)在中國(guó)水世界的排位。甘居第二不會(huì)是許總的性格和風(fēng)格。

實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，才能讓企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)百分百。