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雙馬你選哪一匹,保健品營銷O2O的岔路口

2014-05-09 16:07 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:王俊靈 點擊:

核心提示:最近一直在探討和研究保健品營銷的O2O模式,O2O營銷與線下營銷模式不同,但又緊密相連;與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相似,卻又和線下掛鉤??傮w來說,OTC營銷要成功完成O2O營銷閉環(huán),無論是線上下單、線下購買,線上活動、線下體驗,線下體驗、線上購買,都需要找準(zhǔn)正確的路線和方向。那么保健品營銷O2O模式突破口在哪里呢?

最近一直在探討和研究保健品營銷的O2O模式,O2O營銷與線下營銷模式不同,但又緊密相連;與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相似,卻又和線下掛鉤。總體來說,OTC營銷要成功完成O2O營銷閉環(huán),無論是線上下單、線下購買,線上活動、線下體驗,線下體驗、線上購買,都需要找準(zhǔn)正確的路線和方向。那么保健品營銷O2O模式突破口在哪里呢?

與馬云抗衡,還是寄居馬云屋檐下?

淘寶C2C平臺和天貓B2C平臺為馬云積累了龐大的真實消費者數(shù)據(jù),加上強大的支付寶(用戶已經(jīng)實名制),在已經(jīng)進入移動商務(wù)時代,可以說馬云的O2O平臺有著先天的絕對優(yōu)勢。而支付寶錢包的移動支付將是O2O的重要環(huán)節(jié)。方便、快捷、安全的支付方法成為O2O平臺的焦點和對接口。2013年中國第三方移動支付交易規(guī)模同比上漲700%,支付寶手機支付超過1億筆,支付寶錢包支付27.8億筆,支付金額達9000億元。然而,在OTC醫(yī)藥營銷的領(lǐng)域,是否完全拋棄馬云強大的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫、流量和快捷方便的支付寶和支付寶錢包呢?還是獨自再建一個完全屬于自已的保健品營銷O2O平臺?很多的企業(yè)想推行O2O,但又面臨決擇,要么跟馬云走,要么成為馬云的競爭對手。跟馬云走,就意味著受馬云保護的同時,也受控于馬云的平臺。

借力馬化騰微信平臺?

考慮與馬云合作的同時,是不是也要考慮一下馬化騰呢?在中國電商領(lǐng)域這兩匹馬折騰了中國無數(shù)網(wǎng)民和消費者。馬化騰強大的QQ和微信可以說鎖住了6億人群。微信公眾平臺開發(fā)端口的開放,無疑成了很多軟件開發(fā)商開發(fā)O2O平臺的入口或接口,包括微店的開發(fā)和應(yīng)用等。以微信平臺強大的粉絲和用戶作為O2O開發(fā)平臺的數(shù)據(jù)和流量基礎(chǔ),無疑也是一種借船出海,因為消費者的數(shù)據(jù)并不完全屬于自已。當(dāng)然,目前微信助力O2O能解決幾個痛點,比如社交分享、微信支付都是二級痛點,不夠一級。其次最大的軟肋是對用戶的深度挖掘,微信助力傳統(tǒng)企業(yè)O2O最給力的是會員體系的建立及運營,但在上產(chǎn)品打折扣體驗店,沒有看到對會員體系的深度挖掘。單拳出擊的力量是渺小的,資源整合則能創(chuàng)造巨大的價值。在實現(xiàn)微信O2O營銷的過程中,不僅僅是靠微信單一傳播媒介,還需將微博、微電影、門戶網(wǎng)站、線下媒體、實體店活動執(zhí)行等多個媒體整合,重拳出擊,方能深入目標(biāo)消費者的每個角落,使得O2O得以真正實現(xiàn)。

自建保健品營銷O2O平臺?

自建保健品營銷O2O平臺屬造船再出海,并也可以提供其它旅客過海的船票和座位。保健品營銷平臺應(yīng)是整合了醫(yī)藥制藥企業(yè)、食品企業(yè)、連鎖單體店、網(wǎng)上藥店的資源。最重要的是O20平臺的盈利模式設(shè)計和如何推廣。當(dāng)然還要與雙馬相對抗,立于不敗之地,笑到最后才是最重要的。另實效營銷-藍海薈盟正構(gòu)建整合保健品營銷020商業(yè)模式,敬請期待和關(guān)注!(源:藍海薈盟-實效營銷 )

Tags:連鎖藥店 電商化

責(zé)任編輯:露兒

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