近日，湖北省人力資源和社會(huì)保障廳下發(fā)通知，從2014年1月1日起，放寬職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人賬戶范圍。通知稱，在原有支付范圍基礎(chǔ)上，個(gè)人賬戶資金可用于支付在定點(diǎn)零售藥店購(gòu)買藥品、食健字號(hào)保健食品、經(jīng)衛(wèi)生部門批準(zhǔn)的消殺類產(chǎn)品、家用器械及耗材的費(fèi)用。

在醫(yī)保資金緊缺的背景下，湖北省有條件放開醫(yī)保卡刷卡范圍對(duì)藥店發(fā)展多元化無(wú)疑是利好消息。好藥師大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理助理張衛(wèi)華表示，該政策釋放出兩大信號(hào)：第一，政府職能部門開始以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行政策的制定和調(diào)整;第二，大健康成為藥店的一大發(fā)展趨勢(shì)，但非健康類產(chǎn)品的多元化發(fā)展可能受到擠壓。

大健康產(chǎn)品需求大

據(jù)了解，除湖北省外，安徽、陜西、青海等多地也出現(xiàn)了醫(yī)保松動(dòng)的現(xiàn)象。自2006年停止醫(yī)保資質(zhì)審批的安徽省，于日前放開醫(yī)保藥店的審批，并將械字號(hào)產(chǎn)品納入醫(yī)保刷卡范圍;在陜西，醫(yī)保藥店限售令解禁，即使是醫(yī)保店，也可以陳列和銷售器械、藥妝等產(chǎn)品……政策的松動(dòng)，從某種程度上展現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)大健康產(chǎn)品的極大需求。

隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高，老百姓“治未病”以及養(yǎng)生的意識(shí)不斷加強(qiáng)，再加之我國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái)，社會(huì)對(duì)大健康產(chǎn)品有著極大的需求。

而我國(guó)藥品零售企業(yè)在經(jīng)過(guò)第一輪野蠻生長(zhǎng)后，目前已進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的拐點(diǎn)。在政策紅利逐漸消失、經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升的情況下，單純依靠藥品銷售已經(jīng)不能滿足藥店的生存和利潤(rùn)需求，于是不少藥店開始了多元化經(jīng)營(yíng)的探索。武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理沈熠表示，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有藥店只銷售藥品了，每家藥店都在不同程度地探索多元化，只是在側(cè)重點(diǎn)上有所不同。比如，有的藥店可能側(cè)重于醫(yī)療器械，有的則以大保健作為主攻點(diǎn)。安徽立方連鎖藥房有限公司總經(jīng)理周雙才也表示，大健康一定是未來(lái)藥店的主流趨勢(shì)。

大健康產(chǎn)業(yè)待開發(fā)

其實(shí)，大健康概念在我國(guó)探索已有多年，但是直到今天，成功者仍然鳳毛麟角。如今，業(yè)界較為一致地認(rèn)為，藥店探索大健康之所以路途坎坷，主要在于過(guò)于貪圖多元化的“大而全”，作為藥店來(lái)講，應(yīng)該更多地圍繞健康產(chǎn)業(yè)來(lái)做。

我國(guó)多樣化經(jīng)營(yíng)的理念來(lái)自于歐美國(guó)家。據(jù)CAMORE(康顧多)醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理張國(guó)芳介紹，歐美等國(guó)家的藥店經(jīng)營(yíng)主要圍繞保健、康復(fù)、護(hù)理三方面進(jìn)行，即與人們健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，如消殺產(chǎn)品、保健品和醫(yī)療器械等。這類產(chǎn)品在歐美國(guó)家的藥店占比可達(dá)到70%以上。“藥店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍不等同于大而全。”但在我國(guó)，大部分藥店最初在探索大健康之路時(shí)都傾向于無(wú)所不包的品類布局。

沈熠說(shuō)，藥店作為零售市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，必須圍繞健康產(chǎn)業(yè)來(lái)做，否則就失去了藥店本身的特性，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;此外，藥店經(jīng)營(yíng)非健康類產(chǎn)品，也無(wú)法獲取該類產(chǎn)品的渠道優(yōu)勢(shì)，處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。按照沈熠的觀點(diǎn)，藥店必須以大健康產(chǎn)品為主，以其他產(chǎn)品為輔，這樣就能更好地滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。張衛(wèi)華也表示：“政府在放開大健康產(chǎn)品刷卡范圍的同時(shí)，必將進(jìn)一步收緊日化品、食品等非健康類產(chǎn)品的刷卡。”

大健康品類要深挖

據(jù)記者了解，早在刷卡放開前，湖北省大部分門店均有陳列和銷售大健康產(chǎn)品，只是不能刷醫(yī)保卡而已。這些連鎖藥店的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)均表示，刷卡有條件放開后，他們會(huì)進(jìn)一步將大健康產(chǎn)品做深做透。

馬應(yīng)龍大藥房對(duì)此已有新的規(guī)劃。沈熠表示，他們將在產(chǎn)品、陳列、營(yíng)銷以及與上游聯(lián)動(dòng)等多方面推動(dòng)該類產(chǎn)品的品類占比和銷售占比。

而好藥師大藥房也將深挖大健康品類。目前在好藥師大藥房，醫(yī)療器械產(chǎn)品占比在4%左右，消殺類產(chǎn)品占比不到1%，藥食同源的產(chǎn)品則劃歸到中藥材品類下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。張衛(wèi)華表示，以后大器械、消殺產(chǎn)品的比例會(huì)進(jìn)一步提高，藥食同源的產(chǎn)品會(huì)單獨(dú)作為一個(gè)品類進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。“我們調(diào)整的幅度不會(huì)很大，這些產(chǎn)品我們之前都有經(jīng)營(yíng)，今后主要是做深做透。”