恣街“搖一肴”策劃的五個(gè)W元素

2013年12月1日，星期日，上午和濟(jì)南廣眾傳媒的王志宇董事長(zhǎng)在湘鄂情懷見面交流，下午三點(diǎn)左右，急匆匆地趕往北園和清河南路之間的恣街，要和大張總、國(guó)總、小張總、劉總、龐總等人商討恣街營(yíng)銷推廣的話題。恣街是特色美食一條街，也是張總今年致力打造的一個(gè)新項(xiàng)目，從成立之初，就有過多個(gè)想法，但最終還是采納了邵珠富的建議，決定打造美食一條街。后來(lái)，邵珠富又給介紹了在餐飲行業(yè)頗有心得的凱瑞集團(tuán)，這才有了馬力總的介入。

但最近恣街在營(yíng)銷推廣還是出現(xiàn)了一些問題，主要是冬天來(lái)臨，吃燒烤的人遠(yuǎn)不如夏天多，當(dāng)初它就是以燒烤吸引人的。眼下好多店“門前冷落鞍馬稀”，有的就急了。按馬總想法，過去他們打造高第街56號(hào)等也遇到過這種情況，只管努力做好自己早晚會(huì)火起來(lái)，對(duì)此邵珠富不敢茍同：1、“恣街”是新生事物不是“高第街”，二者影響力、實(shí)力、品牌知名度不同，“高第街”可等得，但“恣街”等不得；2、正因“高第街”是成功的，大樹底下寸草不生，“恣街”更不可機(jī)械地模仿，因?yàn)橄M(fèi)者不需要一條和高第街一樣的恣街；3、現(xiàn)在既不是酒香不怕巷子深的產(chǎn)品致勝時(shí)代，也不是酒香也怕巷子深的傳播致勝時(shí)代，因?yàn)橛鞋F(xiàn)代工藝做基礎(chǔ)，生產(chǎn)出“香”的酒不是問題，即便在中國(guó)最偏僻的小山村，只要一上互聯(lián)網(wǎng)，理論上講全世界都知道你的產(chǎn)品也是可能的，因此傳播也不是問題，最大的問題就是產(chǎn)品的特點(diǎn)，這條美食街的名字叫“恣街”，理論有自己的“恣街”性格。邵珠富認(rèn)為， “靈魂”就是恣，什么情形下人們才會(huì)“恣”呢？從裝修風(fēng)格上看，這里適合85后、90后前來(lái)，他們時(shí)尚、易接受新生事物、敢挑戰(zhàn)愛嘗試、喜歡交友、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)等，為此，邵珠富認(rèn)為，恣街一定要體現(xiàn)恣“元素”:比方，吃到人無(wú)我有的美食，恣；比方，在這條街上蹭到免費(fèi)的wlan或wifi，恣；就餐遇到美女帥哥，有機(jī)會(huì)艷遇，恣；就餐過程有意外驚喜，天上掉餡餅一樣的好運(yùn)，恣……基于上述元素，一個(gè)大膽想法在邵珠富的腦海里應(yīng)運(yùn)而生。

針對(duì)年輕人愛上網(wǎng)、愛結(jié)交、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是太強(qiáng)、喜歡挑戰(zhàn)等因素，邵珠富決定借現(xiàn)在流行的“搖一搖”活動(dòng)，打造一個(gè)“搖一肴”的活動(dòng)，用固定時(shí)間、固定元素、固定提醒等方式固化這一儀式感很強(qiáng)的活動(dòng)，將大體思路告訴同桌五位朋友，大家不約而同地叫好。

現(xiàn)在讓我們?cè)囍鴱奈鍌€(gè)“W”的角度來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析——

一、When（時(shí)間）

定在每天19點(diǎn)19分，這個(gè)時(shí)間基本上是人已經(jīng)湊齊，晚宴進(jìn)行到一半的時(shí)間，比較適合搞活動(dòng)。而堅(jiān)持固定在同一時(shí)間，這既有利于人們對(duì)活動(dòng)形成認(rèn)知也有利于店家宣傳推廣。時(shí)間久了，能夠固化前來(lái)消費(fèi)的顧客的習(xí)慣和認(rèn)知，每每到這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)馬上開始，即便偶爾有附近前來(lái)蹭網(wǎng)的，邵珠富個(gè)人認(rèn)為，也可以給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，寧愿本著自己吃虧的原則，也要讓活動(dòng)堅(jiān)持下去，在這方面，堅(jiān)持固化非常重要，時(shí)間久了，就可以在濟(jì)南形成一個(gè)類似“雙11”光棍節(jié)一樣的活動(dòng)影響力來(lái)，對(duì)恣街的推廣肯定是大有好處。

二、why（原因）

為什么要搞一個(gè)“搖一肴”的活動(dòng)呢？原因如下：1、“搖一搖”是手機(jī)微信上非常流行的一個(gè)活動(dòng)，通過搖一搖，可以結(jié)交更多新朋友，這符合年輕人的習(xí)慣；2、恣街是美食一條街，提供給消費(fèi)者的是美食佳“肴”，而這個(gè)“肴”又與“搖”諧音。通過“搖一肴”的形式，既可以讓參與者理解得輕松，還能夠傳播得輕巧。這個(gè)活動(dòng)有意思，又由于推廣了各店的核心產(chǎn)品，又有一定的意義，這符合邵珠富“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”的原則。而這一“搖”，既可以搖出美食佳肴，也可能搖出運(yùn)氣、友誼、艷遇等，何樂而不為？

三、where（位置）

恣街位于兩個(gè)地理坐標(biāo)“北園路”和“清河南路”之間，但不容易找，原因就在于沒有一個(gè)明確的地理標(biāo)識(shí)可以提醒人們恣街在哪兒，真是臺(tái)風(fēng)眼里無(wú)臺(tái)風(fēng)??？！怎么辦呢？它離北園路不遠(yuǎn)，離清河南路很近，但有可能不好找，而通過“搖一搖”的形式，可直觀地告訴人們，我已離“恣街”不遠(yuǎn)了，利于人們對(duì)恣街地理位置判斷，即便當(dāng)天不是來(lái)吃飯的，也好對(duì)這里留個(gè)印象。

四、what(什么)

上上周在給柯華缺氧機(jī)“會(huì)診”時(shí)，邵珠富就說(shuō)過，柯華缺氧機(jī)除給我“是土豪，很有錢”的感覺外，沒其他印象，頂多知道是缺氧機(jī)而已。當(dāng)消費(fèi)者買缺氧機(jī)需求、急匆匆地跑到店里一看，柯華比其他貴多了，很可能就買人家的了，為何？你的廣告替整行業(yè)宣傳了，但卻沒有突出與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)和特色；同樣，昨天上午在和天喜緣龐靜總聊時(shí)，也提到這點(diǎn)，通過海量宣傳，強(qiáng)化了你濟(jì)南第一紅娘的概念，但你的天喜緣又有什么比別的婚介高一層的地方呢？并沒有宣傳出去，至少消費(fèi)者不是特別清楚，毫無(wú)疑問，這樣的宣傳在深度上是不夠的，即便是宣傳照片的刊登，也宜以你龐總的活動(dòng)照片為主，體現(xiàn)出你的交往層面和水平的與眾不同來(lái)，告訴人家龐總結(jié)交的都是有品位、有檔次的人，對(duì)天喜緣宣傳推廣會(huì)大有好處。而馬力總和張總前期想法是，在北園高架上突出宣傳“恣街在這兒”的理念，這個(gè)想法還是淺了些，因?yàn)橄M(fèi)者知道你在這里還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，恣街眼下還不是品牌，要吸引人還是要靠有吸力的產(chǎn)品，即便不好找，但只要有特色，人家還是會(huì)不厭其煩想法找到的，相反，僅僅一個(gè)名字“恣街”是很難說(shuō)服人家前來(lái)消費(fèi)的。通過“搖一肴”，將各店核心產(chǎn)品和主打產(chǎn)品以強(qiáng)制式免費(fèi)贈(zèng)送的方式，讓更多人接受，如此一來(lái)，花了很少的錢達(dá)到了核心產(chǎn)品推廣的目的，于店家，一個(gè)近似免費(fèi)的廣告，何樂而不為？

五、who（人物）

上面已經(jīng)提到，從裝修風(fēng)格和營(yíng)業(yè)情況看，這里還是吸引了眾多85后、90后們前來(lái)消費(fèi)，所以這樣一個(gè)“搖一肴（搖）”的活動(dòng)注定會(huì)對(duì)他們有吸引力，再加上交友、運(yùn)氣、沾便宜、艷遇等各色心理因素作祟，肯定會(huì)讓他們趨之若鶩。誠(chéng)如是，則恣街火爆指日可待也！

其實(shí)，搞透了，策劃是非常簡(jiǎn)單的事，任何一個(gè)策劃，只要搞好了五個(gè)“W”和一個(gè)“H（how）”的元素，均會(huì)是一個(gè)較好的策劃。