產(chǎn)品賣不動，問題出在哪？

營銷沒有規(guī)則，執(zhí)行自有標準。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進程中，成功的規(guī)律可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗無法復制。尤其在醫(yī)藥大健康領(lǐng)域，近年來成功的品牌越來越少，很多企業(yè)或產(chǎn)品賠了夫人又折兵。

失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，劣勢決定優(yōu)勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發(fā)展！桑迪營銷咨詢機構(gòu)追蹤十年來的醫(yī)藥大健康營銷動態(tài)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動，無外乎六個方面原因：

1、決策力方向偏離

決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易！

先做對的，再做美的！目標不能飄忽，方向不能搖擺，決策不要猶豫。

洞察市場，理性分析，精確評估，科學決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。

2、產(chǎn)品力存在不足

產(chǎn)品力是根本，決定能否做長做久。過去很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價！現(xiàn)在誰敢夸這個?？冢繘]有過硬、滿足消費者 需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。

確保品質(zhì)，再看功效！ 產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內(nèi)涵。

產(chǎn)品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天打造。

3、策劃力平淡無新意

策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣！好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動，更富有激情。

策略精準，創(chuàng)意為本！定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。

營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會天壤之別。

4、執(zhí)行力明顯不足

執(zhí)行力是六力營銷的保障。再好的方案，也要團隊去執(zhí)行，沒有團隊、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機會都沒有。

團隊精干，執(zhí)行有力！隊伍要穩(wěn)定，激勵要到位，培訓要跟上。

執(zhí)行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。

5、傳播力跟顧不上

傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，何談品牌？在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。

有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播！目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。

不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應不同的傳播形式。傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強。

6、品牌力缺失

品牌是產(chǎn)品的信心標志，是給消費者的定心丸。沒有品牌的產(chǎn)品，價格再低也不敢嘗試；有品牌的產(chǎn)品，價格再高也是一種安心。新品推廣，借助企業(yè)的品牌力，可以事半功倍。

先品后牌，無品無牌！聚焦產(chǎn)品突圍，打造核心單品，成就整體品牌。

在競品如林的市場上，打造強有力的品牌，就擁有了占據(jù)消費者心智的核心資源，在營銷戰(zhàn)中掌握了核武器，就會穩(wěn)操勝券，長盛不衰。

成功的企業(yè)家家相似，失敗的案子各各不同。營銷策劃是個系統(tǒng)工程，單純的“某個力”解決不了根本問題，我們必須借助系統(tǒng)營銷工具望、聞、問、切，找出問題的關(guān)鍵點，即營銷木桶理論中的短板，審時度勢，對癥下藥，方可萬無一失。

上海交通大學醫(yī)藥營銷總裁班，全面深度解讀“六力營銷”之精髓，幫助營銷總裁審時度勢，系統(tǒng)提升綜合營銷能力。

在這里，你可與國內(nèi)頂級的高校專家教授面對面交流，提高你的營銷境界；在這里，你可與國內(nèi)頂尖的醫(yī)藥企業(yè)家面對面溝通，創(chuàng)建你的營銷資源。

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