雜交，戰(zhàn)無不勝的營銷之道

最近一直在研究雜交營銷的問題，突然發(fā)現(xiàn)雜交營銷真的是無處不在，而且還是在營銷進(jìn)入困局之后戰(zhàn)無不勝的招數(shù)。

上上周，想將雜交營銷應(yīng)用起來一個(gè)地方是濟(jì)南骨科醫(yī)院，上半年該院與著名的“兵媽媽”齊亞珍牽手，成立了“兵媽媽”辦公室，應(yīng)該說這樣做目的只有一個(gè)：將“兵媽媽”這一道德楷模的正能量嫁接到醫(yī)院。這幾與眾多民營醫(yī)院不同的地方就在于，他們做了很多善事，而只有有善心、有善舉的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，所以才有了邵珠富的這次牽線搭橋，結(jié)果可以說是皆大歡喜，“兵媽媽”活動(dòng)有了一定的支點(diǎn)，醫(yī)院提高了自己的影響力。

同樣，該院在民營醫(yī)院中脫穎而出另一個(gè)法寶就是，他們擁有省內(nèi)乃至國內(nèi)一流的骨科專家，像原齊魯醫(yī)院的湯繼文就是在退休后被返聘來的。湯教授知名度和影響力自不必細(xì)說，如何將湯教授的影響力與“兵媽媽”的影響力捆綁在一起呢？我想到了雜交營銷，建議是：將道德楷模和技術(shù)楷模（其實(shí)也是道德楷模）二者有機(jī)地結(jié)合，打造一個(gè)新平臺(tái)，進(jìn)行有效推廣。

將“道德楷模”與“技術(shù)楷模”捆綁打造平臺(tái)的想法，就是雜交營銷，這樣向社會(huì)至少傳遞兩個(gè)信號(hào)：一醫(yī)院道德水準(zhǔn)很高，醫(yī)德方面你不必存在疑慮；二我們技術(shù)水平很高，醫(yī)技你盡可放心。醫(yī)德、醫(yī)技都有了，醫(yī)院再加上有力度的推廣，怎么會(huì)不火呢？

2013年10月19日，我去位于北園路的金寶島酒店二層的山東省紅太陽保健品有限公司給100多個(gè)店長講課，順便提到了他們?cè)阢y座銷售得不錯(cuò)的阿膠問題，這中間我提出了將一款知名的海參品牌膠東“小丑參”與他們的阿膠品牌結(jié)合在了一起，擬打造一款“絕代雙嬌”的產(chǎn)品，在這里“嬌”只是個(gè)諧音：一個(gè)是阿膠的“膠”，一個(gè)是膠東海參的“膠”。讓消費(fèi)者花一樣錢買兩樣，送禮是不是很大方？其實(shí)并不多花錢。而且，阿膠主要的目標(biāo)人群是女性，具有補(bǔ)血功能，而海參主要消費(fèi)人群是男性。送禮通過打包的方式將男女主人一起送了，豈不皆大歡喜？而且，營銷形勢的改變有可能會(huì)帶來銷售效果的巨大革命，這方面的例子比比皆是，在這里就不再一一枚舉。

其實(shí)在此前，濟(jì)南骨科醫(yī)院就一直擔(dān)心，由于地理位置的原因，有可能病號(hào)會(huì)被路過的106醫(yī)院或者手足外科醫(yī)院給“攔截”，對(duì)此邵珠富認(rèn)為擔(dān)心沒有任何必要，因?yàn)槿绻愦蛟斐隽艘粋€(gè)將“兵媽媽”與“湯繼文”整合的新平臺(tái)，由于這是你獨(dú)有而別人沒有的，這個(gè)平臺(tái)相對(duì)消費(fèi)者而言就成“吸鐵石”了，由于現(xiàn)實(shí)情況是，我們找消費(fèi)者很難，必須讓消費(fèi)者能夠來找我們，有個(gè)前提就是你必須是“吸鐵石”，要對(duì)他們有吸引力，而這個(gè)平臺(tái)就是這樣一個(gè)有吸引力的平臺(tái)。

其實(shí)，雜交營銷這方面的例子非常多，比如將靈活的市場經(jīng)濟(jì)與僵硬的社會(huì)主義雜交，就成了有活力的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，袁隆平的雜交水稻解決了13億中國人的吃飯問題，去年邵珠富曾為一景區(qū)策劃的“小蝌蚪找媽媽”的活動(dòng)，之所以創(chuàng)造三個(gè)月賣出上一年全年門票2.5倍的銷售紀(jì)錄，說到底也是將童話故事《小蝌蚪找媽媽》與現(xiàn)實(shí)中的“小蝌蚪”雜交的結(jié)果，而那個(gè)“一條短信賣了20萬”的“小丑參”同樣也是營銷雜交的結(jié)果，靠戲曲中的“小丑”形象來強(qiáng)化了人們的記憶，順便將“又小又丑”的海參之原生態(tài)淋漓盡致地揭示了出來，而對(duì)同樣是紅太陽董事長李志信銷售的“美人蕉”阿膠產(chǎn)品，我的建議有兩個(gè)：一是銷售旺季，打造一款買“美人蕉”送美人蕉的活動(dòng)，因?yàn)槲覐木W(wǎng)上得知，美人蕉還是一種花卉，倘若能借花卉強(qiáng)化人們對(duì)美人蕉的認(rèn)知和記憶，邵珠富認(rèn)為對(duì)美人蕉阿膠的品牌打造是非常有意義的；第二個(gè)建議是，在銀座門口豎立一個(gè)高高的美人蕉花模型，上面就打美人蕉阿膠的廣告，不用你去主動(dòng)宣傳，無數(shù)逛銀座的年輕人就會(huì)主動(dòng)拿出手機(jī)拍，微信、微博、博客宣傳出去，想不火都難了。上半年我們包裝的雜技劇《聊齋遺夢》，就是一個(gè)將“雜技”和“戲劇”雜交的產(chǎn)品嗎？它比一般雜技表演更有意思，也比一般的劇情更有吸引力。