濟(jì)南時(shí)報(bào)“老總飯局”第十期走進(jìn)九頂塔，專家支招景區(qū)營(yíng)銷——

（主）找準(zhǔn)核心景觀 運(yùn)用巧勁宣傳

□本刊記者 遲煥東 邵珠良

9月24日，濟(jì)南時(shí)報(bào)“老總飯局”第十期的專家和老總們來(lái)到九頂塔中華民俗歡樂(lè)園，專家們大致參觀了景區(qū)后，對(duì)南部山區(qū)有這樣體量不大但游覽內(nèi)容豐富的景區(qū)表示贊嘆，并從營(yíng)銷策劃角度為景區(qū)發(fā)展提供了部分參考意見(jiàn)。

（?。┧膫€(gè)分區(qū)九頂塔，旅游資源頂呱呱

九頂塔中華民俗歡樂(lè)園董事長(zhǎng)龐華邊帶專家和老總參觀，邊向他們介紹景區(qū)主要旅游資源。

“九頂塔共有四大區(qū)域：風(fēng)景名勝區(qū)、民族風(fēng)情區(qū)、游樂(lè)狂歡區(qū)和休閑度假區(qū)。”龐華說(shuō)，風(fēng)景名勝區(qū)主要以千年名塔九頂塔、72名泉之一的緞華泉，還有85尊摩崖石刻，歷史文化底蘊(yùn)深厚。 據(jù)悉，民族風(fēng)情區(qū)有22個(gè)民族村寨，主要體現(xiàn)各族的民居建筑、民俗、民族歌舞、民族講解、民族服飾、手工藝品。其中，景區(qū)打造的實(shí)景劇一直是吸引游客的賣點(diǎn)之一。包括少數(shù)民族節(jié)慶歌舞演出、馬戰(zhàn)好漢秦瓊、趕秋節(jié)、地道戰(zhàn)、山洪暴發(fā)，晚上還有大型歌舞晚會(huì)。

“游樂(lè)狂歡區(qū)主要包括冬季的滑雪、夏天的滑草，我們還有歡樂(lè)谷、趣味園等適合小朋友玩的地方。”龐華說(shuō)，休閑度假區(qū)目前有三處度假村，包括陜北窯洞、蒙古包等，在朝鮮民居處準(zhǔn)備建一個(gè)3000平方米的會(huì)議、度假酒店。

（?。┎环猎诰皡^(qū)內(nèi)搞個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部

游覽完景區(qū)，山東紅太陽(yáng)保健品有限公司董事長(zhǎng)李志信感慨良多。他三年前到過(guò)九頂塔，參加一次同學(xué)聚會(huì)，留下了很好的印象，“今天感覺(jué)又有了很大變化”。

“首先龐總很有魄力，有思想的人很多，但將想法實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難。這個(gè)景區(qū)古代、現(xiàn)代、文化、自然風(fēng)光很全面，看的、玩的、參與的都有了，這么大投入，非一朝一夕之功。”李志信說(shuō)。

“今年我們公司分批去了云臺(tái)山，以前還去過(guò)大連、煙臺(tái)等地，沒(méi)想到好景區(qū)就在眼前。”李志信說(shuō)，可在景區(qū)搞一個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部，把這里當(dāng)成基地。

李總說(shuō)，信息的傳遞、情感的轉(zhuǎn)移，這就是營(yíng)銷。但要在短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者說(shuō)清一件事并非易事。想讓消費(fèi)者知道的信息往往傳遞一次達(dá)不到目的，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)本能拒絕。都怎么把消費(fèi)者拉到景區(qū)來(lái)，這應(yīng)該是眼下考慮的事情。

（?。┬麄骱苤匾?，但不能“隨大流”

史藝創(chuàng)意策劃工作室總監(jiān)史藝認(rèn)為，九頂塔能把這么多旅游資源融合在一個(gè)體量不大的景區(qū)不易，可以說(shuō)一步一景。

“很多人可能知道九頂塔，但不知道景區(qū)里的內(nèi)容這么豐富。”史藝說(shuō)，宣傳對(duì)一個(gè)旅游景區(qū)尤為重要，但不宜“隨大流”，要給游客一個(gè)吸引點(diǎn)，才能把游客引進(jìn)來(lái)，然后再給他們深度休閑的體驗(yàn)。

龐華對(duì)史總提到的問(wèn)題表示認(rèn)同，他說(shuō)：“我們目前已意識(shí)到景區(qū)名稱的事兒，叫九頂塔，人家以為就一個(gè)塔，沒(méi)什么可看的，所以在外地我們宣傳主打中華民俗歡樂(lè)園的概念。”

（?。┖诵木坝^要與消費(fèi)者心態(tài)正確對(duì)接

作為濟(jì)南餐飲界的營(yíng)銷專家，趙藝在贊嘆景區(qū)的美景之余，更多的是作為旁觀者的思考。“總體上感覺(jué)每個(gè)景觀都不錯(cuò)，但這恰恰是問(wèn)題所在，核心景觀不是太突出。”他說(shuō)，比如，民族生態(tài)園給人感覺(jué)是以節(jié)目為主，但節(jié)目的吸引可能與大家的期待值有差異。

趙藝認(rèn)為，另一個(gè)問(wèn)題是票價(jià)。120元價(jià)格表面看上去不便宜，但整體來(lái)看還真不貴在這方面可以考慮零割肉的方式，是否可以考慮分割景點(diǎn)，門票分成幾部分，讓游客分開(kāi)買各小景點(diǎn)的票。

“最重要一點(diǎn)，外地人來(lái)一定是看名景，這就要求景區(qū)的核心景觀與消費(fèi)者的心態(tài)正確對(duì)接。”趙藝說(shuō)，吸引人的景點(diǎn)不一定是最賺錢的景點(diǎn)。應(yīng)該用較小宣傳成本把核心價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)。善于在很多資源里挑出一個(gè)小的點(diǎn)，發(fā)揮杠桿作用，撬動(dòng)整個(gè)景區(qū)。

（?。┮劳杏绊懥Υ蝽懢皡^(qū)贏想力

狐之翼策劃團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)王勇認(rèn)為旅游一定要強(qiáng)調(diào)參與性，從觀光旅游到體驗(yàn)式旅游是一種趨勢(shì)。九頂塔已經(jīng)有了一定的品牌影響力，景區(qū)下一步的發(fā)展要依托影響力去打響贏想力。將品牌的影響力與生產(chǎn)力更好的結(jié)合起來(lái)，把品牌的影響力也變成一種生產(chǎn)力；積極參與社會(huì)活動(dòng)，解決社會(huì)關(guān)注度弱于影響力的問(wèn)題；提煉景區(qū)的點(diǎn)，解決景區(qū)大、游覽項(xiàng)目多但是缺少核心景點(diǎn)的問(wèn)題；提升景區(qū)的廣告創(chuàng)意，強(qiáng)化景區(qū)的主品牌形象。

（小）給游客、企業(yè)家一個(gè)來(lái)九頂塔的理由

中華徐氏風(fēng)水研究院分院院長(zhǎng)、國(guó)家專利“泰山符牌”創(chuàng)始人曾禮富從營(yíng)銷角度和風(fēng)水學(xué)角度對(duì)九頂塔景區(qū)的發(fā)展提出了自己看法：九頂塔環(huán)境很好，發(fā)展空間大，正如習(xí)總書(shū)記所講“保護(hù)生態(tài)環(huán)境就是保護(hù)生產(chǎn)力,改善生態(tài)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力”。但要讓更多人來(lái)到這里，還需給游客和企業(yè)家一個(gè)理由。景區(qū)入口處兩棵古樹(shù)就是讓企業(yè)家們到這里來(lái)的一個(gè)最好理由，這兩棵樹(shù)歷史久遠(yuǎn)也很有靈性，可考慮在其旁邊安放一塊轉(zhuǎn)運(yùn)石，這樣，游客到了這里就可以去摸一摸轉(zhuǎn)運(yùn)石或古樹(shù)，一來(lái)游客就有了心靈感悟，實(shí)現(xiàn)了心靈寄托。從風(fēng)水學(xué)角度講，也可以考慮設(shè)立一個(gè)七星壇，解決目前風(fēng)水上泄氣、發(fā)展慢的問(wèn)題。

（小）加強(qiáng)宣傳，讓老百姓都知道九頂塔的美

“沒(méi)有想到濟(jì)南周邊還有這么美的地方”，山東大正泰和律師事務(wù)所王新亮第一次來(lái)到九頂塔景區(qū)游覽后如此感嘆。九頂塔景區(qū)山清水秀、游覽景點(diǎn)多、馬術(shù)俱樂(lè)部也很棒。九頂塔美景遠(yuǎn)超出想象，但沒(méi)來(lái)之前我對(duì)九頂塔還真沒(méi)太多了解，僅僅是知道名字。因此，九頂塔還是要進(jìn)一步加大宣傳，讓老百姓至少知道濟(jì)南周邊還有這么好的一個(gè)地方。