隨著大健康產(chǎn)業(yè)布局的開(kāi)展，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)投身到這場(chǎng)轉(zhuǎn)型大潮中，對(duì)于有著技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)的藥企而言快消和化妝品兩大行業(yè)無(wú)疑將成為第一選擇，然而，幾年下來(lái)，盡管新鮮出爐的藥妝擁有強(qiáng)大的技術(shù)支撐和歷史淵源，到底還是沒(méi)能松動(dòng)外資大品牌的壟斷地位。作為中國(guó)華東地區(qū)高端營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，泰爾制藥在骨骼營(yíng)養(yǎng)、減肥、腸道營(yíng)養(yǎng)、男性養(yǎng)生等市場(chǎng)領(lǐng)域扮演著領(lǐng)袖角色。2008年，泰爾制藥瞄準(zhǔn)潛力巨大的美容市場(chǎng)，與法國(guó)羅賽洛聯(lián)手推出膠原蛋白的世界頂級(jí)原料品牌“RHC”的中國(guó)終端品牌“安美來(lái)”(AEMIRIA)。

憑借全球領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和泰爾制藥在中國(guó)華東市場(chǎng)的品牌領(lǐng)導(dǎo)力以及強(qiáng)大的超市、醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)，泰爾“安美來(lái)”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)膠原蛋白終端產(chǎn)品市場(chǎng)，希圖在做大華東市場(chǎng)的同時(shí)逐漸做大中國(guó)市場(chǎng)。

找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)

膠原蛋白作為高檔化妝品的原料已為中國(guó)女性所熟知，但在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國(guó)家，膠原蛋白的最大市場(chǎng)卻來(lái)自營(yíng)養(yǎng)保健消費(fèi)。膠原蛋白是人體皮膚、骨骼、頭發(fā)、血管等許多組織的結(jié)構(gòu)材料，被稱為“膚中膚”、“骨中骨”。優(yōu)質(zhì)的小分子膠原蛋白在全球營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域有著巨大的市場(chǎng)需求，尤其在化妝和口服美容領(lǐng)域，膠原蛋白占有不可替代的主導(dǎo)地位，有“皮膚軟鉆石”的美譽(yù)。

羅賽洛在全球培育了許多著名的膠原蛋白終端品牌，以日本為例，羅賽洛占有日本膠原蛋白高端原料市場(chǎng)近30％的份額，此次與泰爾制藥戰(zhàn)略性合作在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出的“安美來(lái)/AEMIRA”膠原蛋白終端品牌，意欲培育中國(guó)市場(chǎng)的終端產(chǎn)品大鱷，瞄準(zhǔn)的是中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，膠原蛋白便是其準(zhǔn)備開(kāi)火的發(fā)力點(diǎn)！

出拳先度勢(shì)

膠原蛋白營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)在中國(guó)尚且處于啟蒙階段，在許多消費(fèi)者心目中，口服的優(yōu)質(zhì)小分子膠原蛋白似乎還是不可企及的奢侈消費(fèi)品。要發(fā)展?jié)撛诘拇笫袌?chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的科學(xué)普及教育非常關(guān)鍵，需要推廣企業(yè)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和行業(yè)責(zé)任感。目前有些企業(yè)的產(chǎn)品純粹傍靠膠原蛋白的概念，有膠原蛋白之名，無(wú)膠原蛋白之實(shí)；有些企業(yè)不愿對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行理性的科學(xué)普及教育，在宣傳上也不尊重科學(xué)事實(shí)甚至出現(xiàn)違規(guī)違法廣告宣傳，這樣對(duì)市場(chǎng)的培育和發(fā)展是極為不利的。

泰爾制藥對(duì)于這一市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，調(diào)查分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)及消費(fèi)者的消費(fèi)心理，掌握目前市場(chǎng)的格局和消費(fèi)者認(rèn)知程度后，泰爾的策劃便能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，因時(shí)制宜！

借力謀發(fā)展

要在中國(guó)做大膠原蛋白的消費(fèi)市場(chǎng)，必須有耐心做好市場(chǎng)培育的基礎(chǔ)工作，羅賽洛選擇泰爾制藥，不僅看中泰爾在華東地區(qū)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)的高端領(lǐng)導(dǎo)品牌，也看中泰爾有責(zé)任心來(lái)扮演市場(chǎng)啟蒙教育者的角色，同時(shí)能夠用普及消費(fèi)的戰(zhàn)略眼光來(lái)制定終端價(jià)格定位。“安美來(lái)”此次在中國(guó)華東地區(qū)的超市、藥店大規(guī)模上市，其意圖是要將優(yōu)質(zhì)的小分子膠原蛋白拉下“奢侈消費(fèi)品的神壇”，使之成為普及型的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)品，只有這樣才能真正釋放市場(chǎng)需求、做大中國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、泰爾制藥科研中心副主任黃億明教授說(shuō)：“羅賽洛在中國(guó)選擇獨(dú)家終端品牌合作者的首要條件，就是要求具有科技領(lǐng)先的價(jià)值觀，并且有完成市場(chǎng)普及教育的責(zé)任感和不追求暴利的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。‘安美來(lái)’雖然是普及型的口服美容品，卻代表了全球領(lǐng)先的科技水平，科技含量大大超過(guò)某些價(jià)格奇高的奢侈型膠原蛋白產(chǎn)品。‘安美來(lái)’標(biāo)示的分子量雖然是3000道爾頓，實(shí)際上使用的是羅賽洛低于2000道爾頓的全球頂級(jí)原料，同時(shí)按我們科研的要求配送透明質(zhì)酸、左旋VC、OPC等科技含量極高‘膠原蛋白伴侶’，完全實(shí)現(xiàn)了泰爾制藥一貫堅(jiān)持的‘消費(fèi)者價(jià)值最大化’的理念”。

羅賽洛世界頂級(jí)的科學(xué)內(nèi)涵、泰爾制藥國(guó)際化的品牌理念和市場(chǎng)運(yùn)作能力，我們相信“安美來(lái)”啟動(dòng)的不僅僅是一個(gè)即將蘇醒的巨大市場(chǎng)，還將上演一堂生動(dòng)的品牌營(yíng)銷課。