感冒藥如何應(yīng)對“限麻令”
1、 您是如何看待目前感冒藥市場的?整個(gè)市場呈現(xiàn)怎么的格局?
答:感冒藥始終是OTC市場的第一大品類,也始終是競爭最為激烈的OTC產(chǎn)品,但感冒藥也基本是有序市場,即市場集中度相對較高,有相應(yīng)品牌產(chǎn)品占位,競爭格局比較明確,但仍有后繼者通過廣告強(qiáng)力進(jìn)入,且都有不俗的業(yè)績,如何近幾年做起來的以嶺蓮花清膠囊、成都恩威力克舒、仁和可立克。
2、 2012年12月6日,國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文宣布:麻黃堿含量超過30mg的復(fù)方制劑將從非處方藥轉(zhuǎn)為處方藥管理,消費(fèi)者只有憑醫(yī)生處方才能購買,“限麻令”的出臺(tái)會(huì)對感冒藥市場會(huì)產(chǎn)生哪些變化?
答:限麻令可能會(huì)迫使一群產(chǎn)品快速退出OTC市場,退出大眾媒體品牌塑造競爭,也給了不含各類麻黃堿的產(chǎn)品一個(gè)市場空間和市場機(jī)會(huì)。感冒藥市場將發(fā)生變化??共《镜母忻八帯⒅谐伤庮惛忻八幰苍S會(huì)趁機(jī)有企業(yè)和產(chǎn)品脫穎而出。
3、 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為將引起感冒市場的重新洗牌。那么,在您看來,“限麻令”是否能帶來這樣的效應(yīng)呢?
答:網(wǎng)上有個(gè)資料公布的含麻黃堿的復(fù)方制劑不同劑型多達(dá)341個(gè),其中品牌產(chǎn)品有白加黑、泰諾、新康泰克等大牌產(chǎn)品,如果這些品牌產(chǎn)品不能進(jìn)行大眾媒體廣告了,其銷量必然逐步降低,且由于處方限制,市場份額可能大幅度下降,市場重新洗牌是必然的。看誰能抓住機(jī)會(huì),趁機(jī)崛起了。如果把麻黃堿含量等于和超過30毫克的感冒藥歸為處方藥,則一些含量小的也同樣可以瓜分麻黃堿含量大的產(chǎn)品留下的市場空間,如成都恩威的力克舒,其含鹽酸偽麻黃堿15毫克。
4、 在限麻令的影響下,會(huì)給相關(guān)藥企帶來哪些影響?這些企業(yè)該如何應(yīng)對?
答:應(yīng)該積極應(yīng)對,不能不聞不問:可以尋找新的不含麻黃堿的感冒藥替代品來推廣,加強(qiáng)醫(yī)生和店員的教育培訓(xùn)和處方攔截;轉(zhuǎn)型到處方線去銷售。
5、 在限麻令的影響下,泰諾、白加黑、新康泰克等藥品從非處方藥轉(zhuǎn)為處方藥,這也使得這些醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品營銷上,也必須進(jìn)行調(diào)整,在您看來,這些企業(yè)在營銷上該如何做?
答:轉(zhuǎn)型做處方藥和轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三終端市場,尤其是診所市場和非政府舉辦的診療市場。
6、 任何事情都是相對的,限麻令的出臺(tái),對于那些非麻類的感冒藥制造企業(yè)例如快克藥業(yè)、三九制藥等將會(huì)迎來機(jī)會(huì),對此您是如何看的?
答:對這些企業(yè)和不含麻黃堿的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),確實(shí)是個(gè)難再有的好機(jī)會(huì),只要措施政策得力,就可以乘機(jī)瓜分其留下來的OTC市場。做大自己的品牌和規(guī)模。因此應(yīng)該加大廣告投放力度、終端年戰(zhàn)略合作的力度,這樣可以達(dá)到多贏局面,趁機(jī)做大自己的市場份額。筆者尤其看好復(fù)方氨酚烷胺類感冒藥,看好快克!
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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