投資20億的“云藥基地”項(xiàng)目簽約落戶高新區(qū)，2100萬(wàn)美元的醫(yī)藥類合作項(xiàng)目入駐老撾，以蜈蚣為藥材的泰國(guó)中藥開始走俏……在南博會(huì)上，一系列醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的合作與簽約成為藥企通向東盟南亞各國(guó)的敲門磚。

　　貝克諾頓的“三級(jí)跳”

　　此次南博會(huì)上，昆明貝克諾頓制藥有限公司與老撾國(guó)家第二制藥廠簽訂生物醫(yī)藥類合作項(xiàng)目，該項(xiàng)目規(guī)模預(yù)計(jì)約2100萬(wàn)美元。這是云藥企業(yè)的三級(jí)跳中的第三步。

　　昆明貝克諾頓制藥有限公司總經(jīng)理戴曉暢介紹，該項(xiàng)目由昆明貝克諾頓向老撾第二制藥廠提供“委托采購(gòu)服務(wù)-GMP技術(shù)改造-產(chǎn)品引進(jìn)”一體化服務(wù)，幫助老撾第二制藥廠提高藥品生產(chǎn)的GMP水平。至2015年，幫助老撾第二制藥廠達(dá)到東盟的GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)成套設(shè)施、技術(shù)服務(wù)貿(mào)易、原輔料出口等貿(mào)易。

　　戴曉暢坦言，隨著云南橋頭堡的建設(shè)，云南省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來(lái)巨大機(jī)遇，未來(lái)，昆明貝克諾頓也將依托產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)際合作優(yōu)勢(shì)和在GMP方面的質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)，使得東盟市場(chǎng)成為公司未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　昆明貝克諾頓從2002年開拓東盟國(guó)際市場(chǎng)，先后在越南、緬甸、老撾、泰國(guó)完成了藥品注冊(cè)和商標(biāo)注冊(cè)，并開展出口貿(mào)易，2003年在越南實(shí)施了技術(shù)合作項(xiàng)目，2005年在緬甸投資建立緬藥廠，2012年，通過(guò)國(guó)家對(duì)外援助項(xiàng)目，為老撾第三制藥廠GMP技術(shù)改造提供技術(shù)服務(wù)，事實(shí)上，昆明貝克諾頓制藥有限公司在闖蕩東盟市場(chǎng)的初期曾遇到過(guò)不少挑戰(zhàn)。根據(jù)一些國(guó)家的規(guī)定，采取產(chǎn)品出口方式只能申請(qǐng)到小批量的配額，根本達(dá)不到開拓東盟市場(chǎng)的目的。

　　此路不暢，另尋它路。戴曉暢就想到了另一條“走出去”的捷徑：利用我國(guó)成熟的中藥生產(chǎn)技術(shù)，以及東盟國(guó)家對(duì)中藥的認(rèn)知度，在緬甸合資建廠。他們算了一筆賬，通過(guò)實(shí)施緬甸項(xiàng)目，不但可以以投資形式帶動(dòng)50萬(wàn)美元的設(shè)備出口，而且在項(xiàng)目投產(chǎn)后，每年還可帶動(dòng)40萬(wàn)美元的國(guó)產(chǎn)原輔材料和包材出口。更重要的是，該公司通過(guò)這種方式已在緬甸間接注冊(cè)了5個(gè)中藥產(chǎn)品。

　　云南藥商“吃越南螃蟹”

　　東駿藥業(yè)掌門人李衛(wèi)東是“第一個(gè)吃越南螃蟹”的人。2007年2月，東駿藥業(yè)在越南設(shè)立辦事處，這是中國(guó)至今唯一一個(gè)醫(yī)藥商業(yè)公司在越南設(shè)立辦事處。同年，經(jīng)越南衛(wèi)生部批準(zhǔn)，東駿藥業(yè)獲得越南衛(wèi)生部頒發(fā)的“藥品經(jīng)營(yíng)許可證”，擁有了與越南醫(yī)藥公司簽訂進(jìn)出口合同的資格。接著，東駿藥業(yè)投資100萬(wàn)元人民幣，在越南注冊(cè)成立了達(dá)到GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）條件的“越南國(guó)美藥品貿(mào)易有限公司”，成為在越南可以合法銷售醫(yī)藥產(chǎn)品的企業(yè)。

　　“國(guó)美藥品公司是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在越南的公共平臺(tái)，東駿藥業(yè)將在國(guó)內(nèi)聚合各制藥企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)研、統(tǒng)一注冊(cè)、統(tǒng)一銷售。”東駿藥業(yè)越南辦事處首席代表、越南國(guó)美藥品貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理曹輝如是說(shuō)。

　　曹輝坦言，經(jīng)過(guò)努力，國(guó)美藥品公司已為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)在越南成功注冊(cè)藥品12個(gè)、保健品3個(gè)，其中包括東阿阿膠、千金藥業(yè)、騰沖制藥廠等國(guó)內(nèi)知名制藥企業(yè)的產(chǎn)品。目前，海南輕騎制藥的“腸胃康”已經(jīng)是越南中藥產(chǎn)品中的第一品牌，中國(guó)產(chǎn)的“安宮牛黃丸”也是越南家喻戶曉的產(chǎn)品。

　　“我們代理騰沖制藥廠的‘安宮牛黃丸’單品，2011年在越南實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)元人民幣的出口額，東駿在越南的藥品、藥材進(jìn)出口總額也突破4000萬(wàn)元。目前，東駿對(duì)東南亞73個(gè)中藥材品種的進(jìn)口業(yè)務(wù)，滿足了國(guó)內(nèi)許多制藥企業(yè)的原料需求。”

　　“東南亞、南亞將是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)出口的重要區(qū)域。這也是幾年來(lái)，東駿藥業(yè)不遺余力，花力氣、花本錢，堅(jiān)持開拓東盟市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。”東駿藥業(yè)董事局主席、總裁李衛(wèi)東表示。

　　市場(chǎng)空白點(diǎn)仍待填補(bǔ)

　　昨天在南博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，積大制藥國(guó)際市場(chǎng)部助理王玉表示，積大制藥參加過(guò)每一屆昆交會(huì)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出口到緬甸、越南、泰國(guó)、尼泊爾，不過(guò)是請(qǐng)當(dāng)?shù)厮幧檀礓N售，出口額只有五六百萬(wàn)美元，與積大集團(tuán)一年逾10億元的銷售額相比，東南亞、南亞市場(chǎng)空白點(diǎn)依然很多，還需要抓緊時(shí)間填補(bǔ)。

　　省商務(wù)廳發(fā)布的報(bào)告稱：從世界范圍看，中藥、植物藥市場(chǎng)的年銷售額應(yīng)在200億美元左右。但近年來(lái)，云南企業(yè)對(duì)東盟藥品的出口額每年僅有1億美元，而且絕大部分是中藥和中藥材。因此，東盟的醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)云南醫(yī)藥企業(yè)而言，實(shí)際上商機(jī)無(wú)限。

　　另一匹闖東盟的黑駿馬便是滇虹藥業(yè)，其海外市場(chǎng)近年來(lái)突飛猛進(jìn)，海外注冊(cè)品種從原來(lái)的3個(gè)，增加到現(xiàn)在的10個(gè)，注冊(cè)國(guó)家和地區(qū)也從原來(lái)的4個(gè)，發(fā)展到今天的近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2011年即完成800萬(wàn)美元出口額。

　　“文山三七、昭通天麻、龍陵石斛……云南就是天然中藥材的寶庫(kù)。”省商務(wù)廳有關(guān)專家表示，云南醫(yī)藥企業(yè)可采用在外投資設(shè)廠的方式“走出去”。哪里有資源優(yōu)勢(shì)，就在哪里建立基地；哪里有市場(chǎng)需求，就在哪里設(shè)立合作企業(yè)。比如，可以考慮把藥材出口到越南后，在當(dāng)?shù)毓餐顿Y設(shè)廠，加工后轉(zhuǎn)銷柬埔寨、老撾、泰國(guó)、緬甸等東盟各國(guó)，這可以充分發(fā)揮越南允許中藥及中藥材合法注冊(cè)和東盟各成員國(guó)之間貿(mào)易免征關(guān)稅的政策優(yōu)勢(shì)。