醫(yī)藥招商成功的細(xì)節(jié)問(wèn)題
在商業(yè)中，從來(lái)沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，同樣也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗，要看個(gè)人的心態(tài)如何了。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在如此混亂的招商市場(chǎng)中生存，就要有一定的勇氣來(lái)尋找出路，這樣才有可能成功。下面就來(lái)看看藥企成功的一些細(xì)節(jié)吧。
服務(wù)及時(shí)，醫(yī)藥代理商款到發(fā)貨，問(wèn)題基本不大，至少目前操作的幾個(gè)品種廠家在這一點(diǎn)做的很好，但資料，發(fā)票，招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。
幫助醫(yī)藥代理商推銷(xiāo)產(chǎn)品，要想在醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展，就要幫助代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品。醫(yī)藥招商解析作為代理商不一定精通每一個(gè)藥品，而精通這個(gè)藥品的專(zhuān)家應(yīng)該在生產(chǎn)廠家，或廠家可以聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過(guò)程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商，因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意把信息傳遞給代理商，幫助代理商推銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到雙贏。
藥品療效確切，其實(shí)所有藥品都有療效，關(guān)鍵在于是否對(duì)癥。醫(yī)藥招商者片面夸大藥品療效就造成醫(yī)藥代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。
熟悉產(chǎn)品，經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜，代理商一般要問(wèn)：劑型，規(guī)格，價(jià)格，付款方式等，所有的醫(yī)藥招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。當(dāng)問(wèn)到：一天幾次，一次劑量時(shí)，至少有一半人答復(fù)：對(duì)不起，我查一下。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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