保健品市場(chǎng)是當(dāng)前一塊藥企爭(zhēng)相哄搶的蛋糕，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)，那么如何做好保健品招商呢？

保健品招商啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無(wú)法知曉，更談不上借此打開(kāi)市場(chǎng)了，如不少保健品把抗疲勞、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亞健康等作為訴求點(diǎn)，范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里。

不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)力是一切承諾的基石，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)判斷或通過(guò)保健品招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大，并因?yàn)檫@可靠因素，直接導(dǎo)致選擇與否。

許多中小保健品企業(yè)，由于自身實(shí)力不濟(jì)，往往寄希望于通過(guò)招商來(lái)賺幾塊錢(qián)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知成功率太小不說(shuō)，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場(chǎng)命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷(xiāo)商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個(gè)月、你的產(chǎn)品沒(méi)有起色，對(duì)方很快就會(huì)將其打入冷宮，其結(jié)果你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷(xiāo)聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎？

當(dāng)前保健品招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性，盡管如此，保健品招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引保健品代理商，又能很好地區(qū)別于其他保健品招商企業(yè)。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類(lèi)品種打包合作。

保健品代理專(zhuān)家認(rèn)為，保健品招商企業(yè)應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上，但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國(guó)內(nèi)招商企業(yè)，在保健品招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過(guò)多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮問(wèn)題，其招商成功率可想而知。