11月8日，作為第24屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)平行論壇之一，以“數(shù)據(jù)說(shuō)話·信息決策”為主題的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)信息論壇在廣州成功舉辦。

隨著醫(yī)藥改革的不斷深化，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值平穩(wěn)上升，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)，商業(yè)集中度逐漸提高。在此背景下，藥品零售終端也自然成為此次論壇的熱點(diǎn)話題。

“醫(yī)藥工業(yè)是國(guó)家的戰(zhàn)略儲(chǔ)備部分，在未來(lái)的5~10年，醫(yī)藥零售市場(chǎng)是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最富挑戰(zhàn)性、最輝煌的事業(yè)。” 對(duì)此，神威藥業(yè)銷售副總經(jīng)理鄢浩宇在會(huì)上如是表示。

從藥品零售終端的規(guī)模來(lái)看，2012年上半年的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)14%；而從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中成藥、藥材和器械類在零售終端的銷售額占比也在今年上半年呈上升趨勢(shì)。

毛利挑戰(zhàn)

當(dāng)今，國(guó)內(nèi)藥品零售市場(chǎng)的吸引力與日俱增，甚至連全球醫(yī)藥巨頭輝瑞也于今年正式啟動(dòng)“大零售”戰(zhàn)略。但不可否認(rèn)，受制于宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和政策前景的不明朗，藥店的發(fā)展并未能如想象中迅猛。

有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著對(duì)醫(yī)療和藥品需求的增加，醫(yī)藥費(fèi)用會(huì)持續(xù)上升，政府和公眾對(duì)藥品降價(jià)的壓力將會(huì)持續(xù)存在，藥品的毛利空間繼續(xù)下降的可能性很大。

“開展對(duì)品類市場(chǎng)的研究，需要洞悉市場(chǎng)格局，透析發(fā)展規(guī)律。” 廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司常務(wù)副總經(jīng)理程謀指出。毫無(wú)疑問(wèn)，只有找準(zhǔn)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)投資品類，才能更好地深耕零售市場(chǎng)。

在上述論壇中，針對(duì)2012年上半年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司市場(chǎng)監(jiān)測(cè)總監(jiān)劉寧指出：“2012年上半年，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的營(yíng)銷總額達(dá)到1112億元，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，藥材類和器械類等品類的表現(xiàn)尤為突出，均呈上升趨勢(shì)。”

“其中，從2007年開始，藥材類市場(chǎng)呈持續(xù)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，銷售額占比較2007年同期上升3.8個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)擴(kuò)大率高達(dá)186%。這與近年來(lái)藥材價(jià)格不斷上漲以及國(guó)家對(duì)中醫(yī)中藥發(fā)展越來(lái)越重視有關(guān)。”劉寧進(jìn)一步指出，“此外，器械類也同樣有著優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，比2011年的同期上升了0.4%。”

當(dāng)前藥品毛利率日益攤薄已成定勢(shì)，新醫(yī)改深度推進(jìn)，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)有較大提升。另?yè)?jù)資料顯示，在國(guó)際上，藥品費(fèi)用和醫(yī)療器械費(fèi)用比是1:1，而我國(guó)目前的比例卻高達(dá)8:1，不難預(yù)見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力無(wú)限。

北京德威治大藥房副總經(jīng)理王志軍表示，小型化、家庭化、便攜化的家用醫(yī)療器械市場(chǎng)潛力巨大，目前血糖儀、血壓計(jì)等攜帶方便、容易操作的醫(yī)療器械非常受歡迎，銷售額比較可觀。

增勢(shì)徘徊

在藥材類和器械類零售市場(chǎng)表現(xiàn)備受看好的同時(shí)，化學(xué)藥和中成藥則略有下滑。

根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司的“中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱‘RDM系統(tǒng)’）”顯示，前五位化學(xué)藥品類分別是消化系統(tǒng)用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、全身用抗感染藥、呼吸系統(tǒng)用藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑，但今年上半年前四位用藥品類的市場(chǎng)銷售額均呈下降趨勢(shì)。

2011年初，衛(wèi)生部開展了全國(guó)性抗菌藥物整治行動(dòng)，在國(guó)家對(duì)抗菌藥物使用的層層規(guī)范之下，囊括部分抗菌藥物的化藥前四位品類泛起了陣陣波瀾。

劉寧分析：“全身用抗感染藥的市場(chǎng)份額占比上年同期下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)。基于限抗的政策導(dǎo)向，預(yù)計(jì)全身用抗感染藥市場(chǎng)的份額仍會(huì)繼續(xù)下降。”

另?yè)?jù)RDM系統(tǒng)顯示，在中成藥方面，前五位分別是骨傷科用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、呼吸系統(tǒng)用藥、補(bǔ)益養(yǎng)生類和五官科用藥。其中循環(huán)系統(tǒng)用藥今年上半年市場(chǎng)銷售占比較2011年同期上升了0.3%。

“特別值得關(guān)注的是循環(huán)系統(tǒng)用藥（這里主要指心血管用藥）。2012年，中成藥的這一品類在零售市場(chǎng)的銷售占比比去年同期上升了0.3%。”劉寧強(qiáng)調(diào)。

縱觀化學(xué)藥與中成藥市場(chǎng)，循環(huán)系統(tǒng)用藥都在今年上半年的零售市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占前列。事實(shí)上，心腦血管領(lǐng)域無(wú)論在我國(guó)還是全球都是大治療領(lǐng)域，過(guò)去幾年心腦血管用藥的銷售收入在穩(wěn)步增長(zhǎng)，成長(zhǎng)性良好。

記者翻查衛(wèi)生部最新數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我國(guó)人口的患病率還是死亡率，心腦血管疾病都排在前3 位。其中，衛(wèi)生部《中國(guó)心血管疾病2010》報(bào)告顯示,目前我國(guó)約有2.3 億人患冠心病、腦卒中、心力衰竭和高血壓等疾病，每年造成近300萬(wàn)人死亡。

當(dāng)下，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)老齡化速度仍在加快，心腦血管疾病發(fā)病率呈上升趨勢(shì)；同時(shí)，公眾的自我藥療意識(shí)也在增強(qiáng)，相信還將呼喚出更大的心腦血管用藥需求。

劉寧指出：“市場(chǎng)資源已經(jīng)愈來(lái)愈集中到主要的品牌中。目前，所占市場(chǎng)份額最高的五位分別是復(fù)方丹參滴丸、立普妥片、復(fù)方丹參片、安宮牛黃丸、麝香保心丸。”

值得一提的是，復(fù)方丹參片作為一個(gè)通用產(chǎn)品，白云山制藥的市場(chǎng)銷售額占比已達(dá)54%。“可見(jiàn)，在通用的產(chǎn)品中，只要企業(yè)能夠在渠道或者營(yíng)銷上做好功課，同樣可以引領(lǐng)市場(chǎng)。”劉寧認(rèn)為。 

藥品零售終端面臨的毛利壓力越來(lái)越大，也越來(lái)越考驗(yàn)其品類研究，只有找準(zhǔn)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)投資品類，才能更好地深耕零售市場(chǎng)。在當(dāng)前化學(xué)藥略有下滑的情況下，藥材類和器械類的零售市場(chǎng)表現(xiàn)則備受看好。