營銷金點子:讓營銷充滿知識
核心提示： 知識營銷是針對目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動提供醫(yī)藥保健品的知識，在知識的傳播中達成與消費者之間的互動。知識營銷是對消費者的教育的同時，也是對品牌的宣傳和傳播。
知識營銷是針對目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動提供醫(yī)藥保健品的知識，在知識的傳播中達成與消費者之間的互動。知識營銷是對消費者的教育的同時，也是對品牌的宣傳和傳播。作為我國大型的醫(yī)藥b2b電商企業(yè)，杭州珍誠醫(yī)藥在線在知識營銷方面下足力度，時常召開健康講座以及和開展健康娛樂活動。
但在傳統(tǒng)的營銷觀念里，知識營銷是附屬的，很少企業(yè)把知識營銷作為營銷推廣的主要方式。實際上這是一個誤區(qū)。醫(yī)藥保健品研發(fā)、制造以及效用原理是屬于消費者比較難了解、但是又急需了解的知識，只有通過知識營銷的傳播，才能讓消費者明白藥品、保健品的真正作用，從而引導(dǎo)消費者自覺地把自己的需求和產(chǎn)品的效用、機理對比，引發(fā)消費或不消費的動機。
知識營銷不是單純的義診，而是充分調(diào)動企業(yè)在研發(fā)、銷售以及應(yīng)用方面的優(yōu)勢，把消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭、耗時耗力耗財?shù)牡孛嫱茝V，更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費者，形成品牌和消費者需求的互動。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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