連開兩店定位迥異
(0)核心提示： 總部決定再開兩家分店：一家在鬧市區(qū)，一家位于新落成的居民小區(qū)。作為總店的吳店長，他反復(fù)思考著：這兩家店應(yīng)以什么樣的形象展現(xiàn)在老百姓的眼前？
總部決定再開兩家分店：一家在鬧市區(qū)，一家位于新落成的居民小區(qū)。作為總店的吳店長，他反復(fù)思考著：這兩家店應(yīng)以什么樣的形象展現(xiàn)在老百姓的眼前？
鬧市區(qū)的門店，附近500米以內(nèi)已有2家大連鎖的分店。經(jīng)觀察，吳店長發(fā)現(xiàn)，因為地理位置好、品種全，2家分店的日銷售都平均在20000元以上；但是，品種雖全，卻沒有多少特色品種，連像樣的促銷活動也搞得很少。
經(jīng)過三思，吳店長心里有了譜：鬧市區(qū)的新店，要走多元化、高端禮品的經(jīng)營之路，以高檔的保健品、化妝品等品牌產(chǎn)品為主。通過電視、短信等方式，借助媒體的宣傳積聚人氣，瞄準(zhǔn)高收入人群的錢包。店堂的裝修和柜臺的布置力求典雅精致，專門辟出休息室、品茶區(qū)，營造一種溫馨的感覺，讓百姓逐步形成“買高檔禮品，到某某店”的意識。
而另一家店地處新開發(fā)的居民小區(qū)。這個小區(qū)為經(jīng)濟適用房，搬遷過來的居民，大多是老城區(qū)居民，退休的工薪階層占了大部分。鑒于這是社區(qū)里的第一家藥店，所以吳店長把它定位于醫(yī)保定點藥店，品種必須全，且以低價藥品為主，重點放在心腦血管、呼吸道、胃腸道和婦科類用藥四大類；實行會員制，定期聯(lián)合廠家搞產(chǎn)品促銷活動；裝修風(fēng)格追求簡潔明快，走廊里多設(shè)一些靠背長椅。
兩家新店預(yù)期開張。經(jīng)過3個月的試運作，無論是客流量，還是銷售額，都超過了總部下達的指標(biāo)，吳店長的臉上露出了燦爛的笑容。
責(zé)任編輯：露兒
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