藥店促銷計(jì)劃之大眾化商品向暢銷品轉(zhuǎn)化
(0)核心提示： 上次筆者談到，應(yīng)根據(jù)門店的大眾化商品和特殊性商品分類，來(lái)制定超級(jí)藥店對(duì)應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開(kāi)發(fā)）。筆者將分兩期具體談這兩類促銷策略。
上次筆者談到，應(yīng)根據(jù)門店的大眾化商品和特殊性商品分類，來(lái)制定超級(jí)藥店對(duì)應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開(kāi)發(fā)）。筆者將分兩期具體談這兩類促銷策略?！ ?/p>
精選商品
大多數(shù)人購(gòu)買需要的大眾性需求所對(duì)應(yīng)的MD,是以積聚高效率的暢銷產(chǎn)品為中心的特殊性ＭＤ來(lái)應(yīng)對(duì)，即藥店要努力實(shí)現(xiàn)向暢銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這里宜采取以下手段：
精選品種。清除掉使用頻率和消耗頻率低以致于購(gòu)買幾率很低的品種、精選銷售數(shù)量多的品種；精選商品的用途功能。撤銷掉銷售品種劃分為別的功能用途，滿足特殊需要的用途功能品種，致力于大眾性需求的用途功能性品種；精選情趣性。努力讓產(chǎn)品的顏色、成分、材質(zhì)、作工成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)、砍除特殊設(shè)計(jì)、材質(zhì)的商品。
精選單品。雖按暢銷的品種和用途功能設(shè)計(jì)，但品目繁多存在的情況下，應(yīng)精選更受歡迎的單品，砍除可以代替的單品。
精選價(jià)位與價(jià)格帶。進(jìn)行品種的商品構(gòu)成的情況下，收窄價(jià)格帶，精選商品的價(jià)位。通過(guò)這種精選使薄利多銷的價(jià)位（合理價(jià)格）鮮明化。
評(píng)估方案
此外，藥店要降低大眾性對(duì)應(yīng)商品的毛利率，提高銷售額所需求的構(gòu)成比。那樣涉及到整體利潤(rùn)的影響會(huì)大幅度增加。因此，重新評(píng)估年度銷售計(jì)劃、物流成本及商品循環(huán)周期和訂貨量是很有必要的。
在具體制定企劃案的時(shí)候，有如下3個(gè)技巧：
一是實(shí)現(xiàn)高效率的布局定位。制定比有目的性購(gòu)物更能激發(fā)消費(fèi)者順便購(gòu)買欲的關(guān)聯(lián)購(gòu)物的布局。商品的位置放在顧客經(jīng)常走動(dòng)的過(guò)道，眼睛容易觸及的地方。
二是有效利用陳列空間。為了促進(jìn)銷售更多的商品，必須要考慮到貨架的陳列面以及版面的陳列空間。另外，黃金陳列空間以及在吊籃下端單品大量陳列、合理利用吊籃的頂部空間。
三是交叉ＭＤ的實(shí)施（多處陳列）。銷售數(shù)量多的商品不僅要在一個(gè)地方陳列，分布在多個(gè)不同地方分別擺放，同時(shí)也能夠引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
責(zé)任編輯：露兒
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