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產品營銷技巧之專業(yè)薦購一擊即中

2011-11-18 11:04 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:郭旭光 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:  市面上的鈣類補充劑品種繁多,有時候顧客問起來,店員也未必能全部一一回答。今天,我們就來對鈣補充劑作一個簡單梳理。  

  市面上的鈣類補充劑品種繁多,有時候顧客問起來,店員也未必能全部一一回答。今天,我們就來對鈣補充劑作一個簡單梳理?! ?nbsp;

  鈣片六大家族  

  補鈣保健品可概括為六大家族: 

  碳酸鈣 含鈣量高,副作用小,價格便宜,吸收率高,可以達到40%,與牛奶相似,是全國人民易于接受而廣泛應用的一種鈣制劑。

  乳酸鈣 是我國傳統(tǒng)的鈣補充劑之一,其優(yōu)點是容易溶解,缺點是鈣含量低。這類制劑有:乳酸鈣,含鈣13%;葡萄糖酸鈣,含鈣9%,制成片劑后含量更低,要達到成人每日補充鈣1000毫克,需服用太多藥片,這是人們難于接受的。

  磷酸氨鈣 是日本常用的補鈣品種,含鈣23.3%,相對較高。但缺點是藥片崩解和吸收較難,加之它含磷高,對腎功能障礙者有害,因此應用較少。

  枸緣酸鈣 含鈣量為21.1%,水溶性好,生物利用也較磷酸鈣好,其吸收不依賴胃酸,有泡騰片,更適合老年人服用。

  活性鈣(主要成分為氫氧化鈣) 是生物鈣(貝殼類)高溫煅燒而形成的鈣混合物,鈣含量高,但其水溶液是強堿性,對胃腸刺激性大,不適合嬰幼兒、兒童、老年胃酸缺乏者。與食物同食可減少胃腸刺激。

  有機鈣 氨基酸鈣與蛋白贅合鈣在我國已開始應用?! ?/p>

  三招助客選鈣片  

  分清了鈣的分類,接下來就要學會給顧客挑選合適的產品。

  首看鈣含量。標明含鈣量有兩種方式:一種是含鈣化合物的量;另一種是含鈣元素的量。

  補鈣量因人而異,一般補充到供給需要量的1/3~1/2。粗略計算,嬰幼兒每天可補200~300毫克,學齡兒為300~400毫克,青少年為500~600毫克,成人為300~400毫克,孕婦和乳母為400~600毫克。

  基于碳酸鈣的含鈣量最高,且對胃刺激性很小,所以美國藥典及非處方藥物手冊中絕大多數推薦碳酸鈣。

  其次看鈣源。氯化鈣和氫氧化鈣堿性強,水溶性也較差,對胃刺激性較強。市場上還有些從貝殼提取的鈣制劑,富含這類無機鈣,尤其是未經嚴格監(jiān)測許可的鈣制劑還可能有超標的砷、汞、鎘等有害物質,需加以識別。

  另外,還要注意溶解度與吸收率。鈣以離子狀態(tài)被吸收利用,前提是溶解度。如氯化鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣等藥用鈣劑以及其他有機鈣,易溶解吸收,但含鈣量低。保健用鈣多屬無機鈣,溶解度較差,但在胃酸作用下也易被溶解。

  維生素D是腸鈣吸收必需的幫手,因此鈣劑添加適量的維生素D是一個合理的配方。此外,過多攝食脂肪、膳食纖維、富含草酸鹽及植酸鹽的蔬菜(如波菜、韭菜、莧菜等)也有礙腸鈣吸收。

  最后看劑型。一般來說,嬰兒以口服液或沖劑為宜,兒童、成人可用片劑,老年人除片劑外,也可考慮溶液或沖劑等。 

 

Tags:補鈣保健品 維生素D

責任編輯:露兒

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