當(dāng)時(shí)間的腳步即將步入2011年的時(shí)候，不少戰(zhàn)斗在保健品行業(yè)一線的同仁們內(nèi)心是忐忑的。雖然說保健品越來越難做，但像2010年如此艱難的日子，特別對(duì)于慣于依賴節(jié)日旺季的傳統(tǒng)保健品行業(yè)來說，如此難過的日子還是相對(duì)比較罕見的。2010年中秋節(jié)后盤點(diǎn)，不管是業(yè)界的翹首黃金搭檔，還是業(yè)界僅剩的幾大碩果如昂立、太太、金日、康富來都在不同程度的出現(xiàn)銷量嚴(yán)重下滑，整體下降幅度達(dá)到10~30%。
　　筆者在2010年初的行業(yè)高峰論壇不同程度的進(jìn)行呼吁，保健品行業(yè)要想把握即將到來的黃金十年，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫。雖然近10年打破了保健品行業(yè)“火不過三年，活不過5年”的宿命，還誕生了不少成功上市企業(yè)（如太太藥業(yè)2001年上市，御生堂2010年借殼、碧生源2010年9月30日香港鳴鑼），但對(duì)于上千家的保健品廠家的基數(shù)，近2000多種審批的產(chǎn)品而言，上市的公司是鳳毛麟角，而近10年成功推出的保健品品牌更是不忍目睹?！　　　　　　　　　　　　　　?/p>

　　對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，在2001~2010年這一階段，是保健品行業(yè)的一個(gè)整合期，在這期間，國家從行業(yè)規(guī)范、廣告監(jiān)管、GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、批文整頓方面提高了行業(yè)門檻；從高度依賴于高空宣傳的保健品行業(yè)來說，媒體價(jià)格的多輪上漲、媒體環(huán)境的碎片化、多元化，對(duì)于保健品的傳統(tǒng)商業(yè)模式特別是宣傳模式形成嚴(yán)重的挑戰(zhàn)與沖擊，因?yàn)榧仍黾恿藛?dòng)成本、同時(shí)降低了投放效果，合理投入產(chǎn)出回報(bào)的周期越來越長(zhǎng)；網(wǎng)絡(luò)媒體的高度發(fā)展，減少了消費(fèi)者的信息的不對(duì)稱，特別是電視商務(wù)B2C的模式的飛速發(fā)展，使得保健品的“概念”“效果”“價(jià)格”三大要素得不到消費(fèi)者的深度認(rèn)同，側(cè)面減少了沖動(dòng)人群的購買沖動(dòng)。因此在過去的十年中，雖然傳統(tǒng)保健品行業(yè)做出了較多努力和較多嘗試，但成功的品牌的不多，能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的廠家就更少。

　　在這十年中，保健品行業(yè)的營(yíng)銷模式出現(xiàn)了多種分化，也說明保健品行業(yè)在商業(yè)模式的不斷探索與嘗試。如以腦白金、昂立、太太等企業(yè)堅(jiān)持依靠“旺季高密度電視報(bào)媒廣告+終端買贈(zèng)”，所謂“淡季抓功效、旺季做送禮”的商業(yè)模式；如出現(xiàn)了珍奧核酸、夕陽美、天年、等企業(yè)依靠“店鋪服務(wù)+會(huì)員數(shù)據(jù)采集+會(huì)議”的會(huì)議營(yíng)銷模式；如出現(xiàn)了益生康健、禾健等依靠“高密度低價(jià)產(chǎn)品廣告+客戶數(shù)據(jù)采集+呼叫中心+會(huì)員產(chǎn)品目錄郵寄”的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷模式；如出現(xiàn)了昂立天然元、湯臣倍健等依靠“終端專柜+會(huì)員數(shù)據(jù)采集+終端教育”的專柜大保健銷售模式；在宣傳手段上，有電視會(huì)議專題、有娛樂明星專題、電視講座專題、報(bào)媒整版、“炸壩打法”、有小報(bào)夾送……應(yīng)該說，保健品行業(yè)在營(yíng)銷模式的探索上，是最勤奮也是最努力的行業(yè)，但令人扼腕嘆息的是，能有效堅(jiān)持下來的模式與手段并不多，反而過于創(chuàng)新的手法，帶來的是國家對(duì)行業(yè)的更嚴(yán)厲的監(jiān)管以及消費(fèi)者更加懷疑的心理與更加防備的心理防線。

　　未來的十年，中國即將面臨的人口老齡化、慢性病的發(fā)病率（如心腦血管疾病、肥胖、精神壓力大、疲勞）的提高、生育高峰、更年期婦女的增加；民眾生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的高要求；經(jīng)過近20年的健康教育，人們健康意識(shí)的提高，消費(fèi)觀念的改變；生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來巨大沖擊，處于亞健康人群不斷壯大都說明保健品行業(yè)即將步入黃金期，而在新的階段，依賴于傳統(tǒng)的思路，顯然難以承接新的需求。

    　要想搶灘新的黃金十年，筆者認(rèn)為保健品行業(yè)要做到“三要更要三防”：

　　產(chǎn)品要對(duì)路

　　產(chǎn)品力是保健品的根本。一個(gè)好的保健產(chǎn)品，首先是要有效果的產(chǎn)品，其次是效果要能讓消費(fèi)者在一周內(nèi)（最晚也不能超過兩周）能感覺出來，第三是產(chǎn)品兩個(gè)要素（包裝、價(jià)格）要符合消費(fèi)者期望。保健品最終是用于保健，離開了保健、健康、預(yù)防，是談不上生命力的；保健品通過近十年的禮品化的包裝，最終還是要回歸到功效化這一根本點(diǎn)上來；

　　模式要?jiǎng)?chuàng)新

　　雖然在過去的十年或者二十年當(dāng)中，電視與報(bào)媒狂轟亂炸是-全球品牌網(wǎng)-保健品品牌成功的不二法寶；但一時(shí)的成功一方面脫離不了當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境，同時(shí)也脫離不了媒體環(huán)境；隨著媒體的多元化與碎片化，信息的對(duì)稱，高毛利甚至暴利（除非有專利）的時(shí)代必將一去不復(fù)返；踏踏實(shí)實(shí)做功效、認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)、勤勤懇懇做服務(wù)將成為保健品行業(yè)的主流營(yíng)銷模式。

　　手段要規(guī)范

　　未來的十年，中國的媒體將出現(xiàn)翻天覆地的變化，媒體的自主權(quán)、話語權(quán)、監(jiān)督權(quán)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸增加放大；而作為邊緣產(chǎn)業(yè)的保健品行業(yè)將受到自下而上的更加嚴(yán)厲的監(jiān)督，毫無疑問，“乖孩子”必將活得久。

　　從國外保健品的發(fā)展軌跡來看，基本上遵循以上“三要”原則，目前已成為普通民眾認(rèn)可的生活的必需品，但做到以上“三要”的同時(shí)，還要把握“二防”：

　　防國外競(jìng)品

　　一個(gè)安利在中國銷售100多億的案例已經(jīng)令不少國外保健品廠家垂涎三尺，日本、韓國、新加坡的養(yǎng)生理念、澳大利亞的資源優(yōu)勢(shì)這些都將對(duì)未來中國的保健品增加不少懸念，同時(shí)也將極大程度的顛覆現(xiàn)有的市場(chǎng)格局；

　　防惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　未來十年保健品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將集中在心腦血管疾病方面、女性美容、更年期、免疫力、睡眠、維生素等幾個(gè)大品類方面；功效的雷同、人群的類似無疑將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在宣傳模式、終端搶奪方面；從近幾年禮品市場(chǎng)的終端攔截?fù)寠Z格局最終破壞整個(gè)行業(yè)格局的情景來看，未來的數(shù)據(jù)globrand.com資源爭(zhēng)奪、功效市場(chǎng)攔截方面，將出現(xiàn)更大的爭(zhēng)議；要防止未來的惡性的競(jìng)爭(zhēng)，還是要及早占位、占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓品牌成為品類的代名詞。