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屈臣氏自有品牌值得借鑒,和諧采供關系才是雙贏的保證 

2011-05-12 09:27 作者:萬祥軍 點擊:

 屈臣氏升級自有品牌再度引起業(yè)界矚目。其實,不少發(fā)展多元化的藥店也同樣在生產銷售自有品牌 ,而以自有品牌為王的屈臣氏當然可以給藥店提供寶貴的借鑒意義?! ?  

 注重對產品線的控制力,以求更合理的商品配置   

“現在賣場中絕大部分商品都來自生產廠商的直供或是商業(yè)單位批發(fā)與調配,當中最大的問題就是缺乏自身對商品的掌控能力。而完善自身商品體系,是加強對產品線的控制力的重要方法。”謀定藥店商學院主任萬祥軍表示:屈臣氏的做法就是通過精準嚴謹的市場調研,復制熱銷商品?! ?/span>   

加強對自有品牌商品的推介力度,以快速提升銷售毛利   

新醫(yī)改、基藥目錄、市場的競爭等因素都讓零售藥店在經營中毛利逐步下降,各企業(yè)都在大力尋求著低價高毛利的替代商品,OEM貼牌生產、產品大包、區(qū)域總代理等都是現存方法,自有品牌的高毛利誘惑是更重要原因?! ?/span>   

強化品類管理意識,為永續(xù)經營規(guī)劃商品結構   

作為零售商,為滿足顧客需求、達到永續(xù)經營,商品品類管理是重中之重,自有品牌更多的是根據在日常銷售過程中,對于顧客消費方向與習慣的了解,從而針對性地開發(fā)出來的需求性商品,這對現有的商品結構是一個極為有效的補充?! ?/span>   

需善待供應商,強化采供關系   

生產自己的品牌商品不是每一個企業(yè)都能做到的,只有當企業(yè)上到了一定的規(guī)模,有了一定的品牌高度,同時自身渠道中也具有了一定的消化能力,我們才可以考慮建立自有品牌。所以對現在大多數零售藥店來說,目前還得更多依靠上游的供應商,無論是商業(yè)單位、還是直供終端的廠商、甚至是個人的代理商,都需善待之,和諧的采供關系才是雙贏的保證?! ?/span>   

做強企業(yè)自身規(guī)模,以求消化能力與市場份額   

“對于自有品牌的后續(xù)升級發(fā)展,最重要的是找到消費者內心的需求,創(chuàng)造差異化,擴大業(yè)績表現。”中國醫(yī)藥營銷企劃運營管理中心主任萬祥軍明確:穩(wěn)定心態(tài)、練好內功,做大做強自身規(guī)模與消化能力才是王道。并不是自有品牌商品越多,就一定是最終的勝利者,多考慮消費者的感受,從而拿出其需求的商品,才是我們要去做的,品牌與服務雖然重要,但最終決定消費者選擇的還有商品品質與價格。

Tags:謀定藥店 中國醫(yī)藥

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