張繼明談保健品營銷策劃（之四）保健品策劃，總是鍍洋怎么行？　　

在上海呆久了，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：許多上海人賣商品總是關(guān)心，是不是上海產(chǎn)的，是不是國外產(chǎn)的，只有這兩者才足夠打動(dòng)他們。特別是國外品牌，更是令他們信服。正是這種消費(fèi)心理，被精明的溫州的服裝商人鉆了空子，他們于是在國外注冊了公司，取了個(gè)洋名字回來，堂而皇之的成為了洋品牌，俘虜了上海市民的心。而有意思的是，還有一些人到現(xiàn)在還不明白，自己身上穿的外國品牌服飾，其實(shí)來自溫州！　　

這種心態(tài)在上海有，在全國各地都會(huì)有。我們似乎被偽劣商品害苦了，如今是一遭被蛇咬，十年怕井繩！在服裝行業(yè)如此，在保健品行業(yè)也是一樣。國內(nèi)的保健品市場，也存在國產(chǎn)品牌鍍洋的現(xiàn)實(shí)?！　?/p>

腦白金的豪情登場，就將我們與美國“腦白金”出現(xiàn)的瘋狂場景糅合在一起，并讓我們了解了國外醫(yī)學(xué)家大量的白鼠試驗(yàn)，人體試驗(yàn)，以及國外權(quán)威媒體、權(quán)威研討會(huì)、權(quán)威專家對腦白金的高度評價(jià)。還將美國宇航員如何睡覺、哪些人在吃腦白金透露給我們，讓我們真真切切地了解了腦白金是什么？腦白金來自何處？腦白金的功效？權(quán)威論壇對腦白金的評價(jià)？等等。這樣我們的購買欲望就被煽動(dòng)起來，才產(chǎn)生瘋狂的嘗試沖動(dòng)，這樣市場不就做起來了？　　腦白金之后的一些保健品廣告，也能或多或少地嗅到一股“洋味”，也許是抓住部分老百姓的偏好洋貨的心理，鍍洋后的產(chǎn)品似乎科技感更高、更權(quán)威。神秘感與價(jià)值感不言而喻！　　

當(dāng)我們看某些保健品廣告時(shí)，總能發(fā)現(xiàn)這樣的鏡頭：身著白大帽白大褂的外國醫(yī)學(xué)專家，正在潛心研發(fā)產(chǎn)品，或做產(chǎn)品試驗(yàn)，還會(huì)看見許多外國人出現(xiàn)購買熱潮，人頭攢動(dòng)，這一切好象在向人們證明，本產(chǎn)品時(shí)國際專家研發(fā)的，得到權(quán)威認(rèn)證，并且在國外賣得很火，其高科技不容懷疑！　　

更有的畫面是用洋人來推薦產(chǎn)品，告訴你這是洋專家的多年心血，一定值得信賴，你還猶豫什么？凡此種種，手法各異，但給人的感覺就是鍍了洋的。萬基洋參的神秘面紗，從洋參寶典可以揭曉，仿佛告訴人們，吃人參不如吃洋參！血爾在歐美出現(xiàn)搶購浪潮，源自國際技術(shù)的精心研制，總是鼓動(dòng)反對貧血的還不如吃血爾；還有雙金愛生的國外科技，巨能鈣的美國大獎(jiǎng)……仔細(xì)研究，就夠令我們心動(dòng)！畢竟這是高科技的結(jié)晶，老百姓就信這個(gè)！　　

一時(shí)間，鍍洋成為國內(nèi)保健品提升身價(jià)的營銷手段。比如青春寶訴說，在1987年加拿大國家展覽館舉行中國國寶展覽會(huì)，四件國寶之一就是青春寶！單就這項(xiàng)殊榮就夠企業(yè)叫賣一陣子；椰島鹿龜酒的神秘配方，美國人在經(jīng)歷兩年多的研究之后，欲出資1.2億將其買斷，被椰島公司婉言謝絕，這個(gè)流傳1500年的神秘秘方，足以讓企業(yè)醉上幾年；鐵皮楓斗晶在國際交流中，就是送給老外的精品，價(jià)值遠(yuǎn)高于黃金，能夠在世界上如此受寵愛，可見產(chǎn)品品質(zhì)多么神奇！　　

美國FDA認(rèn)證機(jī)構(gòu)更是被醫(yī)保健品企業(yè)奉為圣經(jīng)，在宣傳中總是不厭其煩的述說，似乎這就是國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的通行證，比過去我們常見到的省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)更具權(quán)威性。一個(gè)不太神秘的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，被宣傳得如此經(jīng)典，強(qiáng)烈的鍍洋之心可見昭日?！　?/p>

好馬配好鞍，當(dāng)然言之有理，但未必鍍了洋，就是給產(chǎn)品配了好鞍。腦白金鍍洋，雖然使品牌短期脫穎而出，但也由此產(chǎn)生了副產(chǎn)品，招來了 “洋鬼子”，假冒腦白金也曾猖獗過一陣子，它們還振振有辭說，這是真正的美國貨！不一定所有的產(chǎn)品都得鍍洋，要知道，國藥也是傳家寶！鐵皮楓斗就是典型傳統(tǒng)名貴仙草，從深山老林里取得藥材，再經(jīng)試驗(yàn)室培育幼苗，后移入大田栽培，取得原料精制而成楓斗晶或膠囊。產(chǎn)品不必?fù)饺?ldquo;洋”成分，更顯中藥特色，反而十分受歡迎。還有靈芝人參等名貴中藥，不用鍍洋也可贏得廣泛認(rèn)可?！　?/p>

中藥最講究科學(xué)配伍，更要借助傳統(tǒng)的秘方。當(dāng)然，品質(zhì)好了，能獲國外大獎(jiǎng)，我們不認(rèn)為是鍍洋，而是真正的國際水準(zhǔn)，有必要拿出來宣傳一番，自豪一番。如果產(chǎn)品本身科技含量不是領(lǐng)先，也沒權(quán)威科學(xué)依據(jù)，更不用說獲大獎(jiǎng)，只是想投機(jī)做生意，自創(chuàng)“洋”概念，那就未免太跟風(fēng)，故弄玄虛了！　　

做保健品，不能太隨意，也不能一味崇洋，如果沒有洋味強(qiáng)說洋，未免令人反感。老百姓的眼光沒有蒙上紗布，總有一天會(huì)分出是非黑白，等到那時(shí)，企業(yè)后悔就來不及了?！　?/p>

做保健品營銷策劃，總是鍍洋怎么行？