處方藥也能“水漫金山”
(0)核心提示：臨床上，大多數(shù)專業(yè)處方藥的推廣都是一開始先占領高端的二三級醫(yī)院，然后再采取從上到下的推廣策略，我們稱之為“飛流直下”，逐步向一級或以下醫(yī)院輻射。這樣的推廣策略相對比較容易達成。
臨床上，大多數(shù)專業(yè)處方藥的推廣都是一開始先占領高端的二三級醫(yī)院，然后再采取從上到下的推廣策略，我們稱之為“飛流直下”，逐步向一級或以下醫(yī)院輻射。這樣的推廣策略相對比較容易達成。而利血生卻采取了截然相反的策略：之前是普藥，主要覆蓋低端醫(yī)療市場，經(jīng)過華麗轉身，改變規(guī)格和推廣策略，從下到上轉戰(zhàn)二三級高端醫(yī)院。這樣的成功案例，在市場上的確少見。
眾所周知，二三級醫(yī)院占有80%的市場銷售份額，是兵家必爭之地。據(jù)統(tǒng)計，三級醫(yī)院主治以上醫(yī)生平均每天接待10~15位醫(yī)藥代表，平均接待時間2~3分鐘，因此對銷售人員的技能要求極高，與醫(yī)生打交道相對較難。很可惜，本案并沒有詳細描述銷售人員如何攻占高端醫(yī)院市場的過程，希望將來能夠有更多報道。
醫(yī)藥市場研究公司IMS把處方藥企業(yè)分成3類，銷售人員年人均銷售額在150萬~200萬元以上的稱為一流企業(yè)，100萬~150萬元之間的稱之為二流企業(yè)，50萬~100萬元之間的稱為三流企業(yè)，年人均低于50萬元的就是三流以下的企業(yè)。吉貝爾公司700名銷售人員達到3億元銷售額，人均也就是40萬元，看來與行業(yè)平均水平還有很大差距，這一點值得企業(yè)管理者深思，衷心祝愿利血生在將來有更好的業(yè)績表現(xiàn)。
責任編輯：蕓兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...