全攻全守（Total Football）是一種足球戰(zhàn)術(shù)理論。該戰(zhàn)術(shù)理論與其他足球體系防守與進攻分工鮮明不同的是，在全攻全守體系中，足球場上的所有隊員需要同時擔當進攻和防守任務(wù)，因而對技術(shù)和體能都有很高的要求。

萬事同理，其實醫(yī)藥營銷與足球有著相同、相似的理論體系，全攻全守同樣可以應(yīng)用于醫(yī)藥營銷體系之中，全攻全守亦是一種同時采取營銷推廣和攔截競爭的營銷模式。筆者現(xiàn)將足球之全攻全守與醫(yī)藥營銷進行對比分析，從足球戰(zhàn)術(shù)中學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷。

一、陣型及組織架構(gòu)

全攻全守的戰(zhàn)術(shù)陣型一般情況下是由442陣型演變而來的(見下圖)，它是球隊除守門員之外的10名隊員全部都可以執(zhí)行進攻和防守的職責，10名球員在場上的位置是流動的，不講位置，只講空間，前鋒可以去打后衛(wèi)，后衛(wèi)也可以一直在前鋒的位置上，從而達到全攻全守的效果。

醫(yī)藥營銷中的組織架構(gòu)中，前鋒、前衛(wèi)由銷售部擔當沖鋒陷陣，完成臨門一腳的角色，中場由市場部進行組織策劃，并同時協(xié)調(diào)前場和后場，成為一個中間的紐帶和橋梁，后衛(wèi)則由財務(wù)部、人事部等后勤部門全力支持前場作戰(zhàn)，同時對競品進行攔截（見上圖）。所以營銷體系的所有人員也同時擔當進攻和防守工作。

二、戰(zhàn)術(shù)及營銷策略

全攻全守并不是單純的進攻時全部進攻，防守時全部防守。全攻全守戰(zhàn)術(shù)是一種強調(diào)整體，又允許球員自由發(fā)揮的戰(zhàn)術(shù)，重點在于球員不需要任何時候都以原來的分工或角色進行比賽，球員可以根據(jù)當時在場上的位置，來決定當時所要擔當?shù)墓ぷ鳌?/p>

例如：當后衛(wèi)有空間和機會進攻時，便可以以攻擊球員或中場組織者的身份來處理腳下的球，可帶球突破，甚至離開自己的后衛(wèi)位置，長途進入對方的心臟位置進行攻擊，在完成這個動作后，可根據(jù)當時情況，選擇不立即回到原來所分工的后衛(wèi)位置，繼續(xù)就地進行比賽，與此同時，其他球員便需要填補因該后衛(wèi)離開而暴露出來的空位，或是分擔該后衛(wèi)的防守工作。顯然，“全攻全守”需要場上每一名球員都必須具備擔任其他位置的工作能力，讓球員的多元能力和臨場判斷，代替固定的分工。 

　　要發(fā)揮出“全攻全守”的威力和優(yōu)勢，首要條件是場上各個球員都需要有很高的個人能力，特別是控球和創(chuàng)造空間的能力。

全攻全守在醫(yī)藥營銷策略中強調(diào)的是全員營銷（見下圖），并協(xié)同配合作戰(zhàn)，既能全力進行主動進攻，也要頑強攔截競爭者的進攻，做好防守工作。同樣全攻全守式醫(yī)藥營銷需要中場的組織進攻的能力，不僅僅要求的是市場部要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，調(diào)動一切資源，策劃一次次最終能完成進球的勝仗。更需要全員做好進攻和防守的準備，隨時應(yīng)對新醫(yī)改下的大環(huán)境的變化，充分了解競爭對手的營銷策略，并且調(diào)動一切資源為取得營銷勝利而頑強拼搏。

全攻全守在醫(yī)藥營銷的“攻”“守”對比如下表：

三、全攻全守的優(yōu)勢和優(yōu)點

在全攻全守戰(zhàn)術(shù)下，場上任何一名球員都可根據(jù)當時比賽攻與守的需要，到場上任何一個位置上發(fā)揮該位置隊員的作用。該戰(zhàn)術(shù)打破了陣式對球員的束縛，充分調(diào)動球員的積極性和發(fā)揮球員的才華。但全攻全守戰(zhàn)術(shù)，對球員的身體素質(zhì)、技術(shù)、意識等方面，都有極高的要求，但由于球員不用刻意地回到原來的位置，從而節(jié)省了體能和時間。 

全攻全守不同于其它足球戰(zhàn)術(shù)的地方邊式它各級人員都參與進攻和防守，各級人員都能對整個組織結(jié)構(gòu)出謀劃策，并為之做出自己的貢獻，而不只是各司其職。

在醫(yī)藥營銷體系中，各級人員都參與營銷當中，協(xié)同配合，不只是銷售人員在一線沖鋒陷陣，更需要市場部人員在整個組織架構(gòu)中扮演組織策劃的角色。為一線銷售提供武器，炮彈，也需要財務(wù)、人事等后勤部門在后防提供支持，這既是一種全員營銷模式。需要各部門人員素質(zhì)須全面提升，達到符合全攻全守營銷能攻能守的能力方可。

四、全攻全守在醫(yī)藥營銷中的應(yīng)用

　　作為全攻全守戰(zhàn)術(shù)的開創(chuàng)者和最早的實踐者，米歇爾斯在其執(zhí)教生涯中締造了無數(shù)的輝煌和驕人的戰(zhàn)績。2010年世界杯的冠軍西班牙隊便是運用全攻全守戰(zhàn)術(shù)贏得了歷史上的第一個世界杯冠軍。

對醫(yī)藥營銷而言，2009年制藥百強企業(yè)都有自己各具特色的營銷模式，他們中的大部分成功企業(yè)都應(yīng)用了全攻全守的營銷模式，并且取得了驕人的業(yè)績。他們在營銷體系中都有事業(yè)部設(shè)置作為營銷的進攻堡壘，各事業(yè)部專職做某一產(chǎn)品線或某優(yōu)勢單品的營銷工作。在攻全守戰(zhàn)術(shù)中扮演前鋒、前衛(wèi)的角色，市場部總體掌控、策劃企業(yè)的營銷發(fā)展方向，并為事業(yè)部提供槍支彈藥。財務(wù)、人事等后勤部門也擔當著為市場一線支持服務(wù)的重要角色。值得一提的是，他們有著懂得能攻能守的的全能素質(zhì)各種人才配置，所以可以完全勝任著同時進攻和防守的責任和使命，于是一個個企業(yè)崛起的傳奇在繼續(xù)向我們訴說著……

足球戰(zhàn)術(shù)中的諸多例子值得營銷去學(xué)習(xí)、挖掘，從中找到合適營銷的方式方法，我們須可以在日常生活中、萬事萬物中多留意、多觀察、多總結(jié)、對分析對比，不難找到屬于自己營銷答案來。