刺猬身單力薄，行動遲緩，卻有一套保護自己的好本領。遇到敵人襲擊時，它的頭朝腹面彎曲，身體蜷縮成一團，包住頭和四肢，渾身豎起鋼刺般的棘刺，宛如古戰(zhàn)場上的“鐵蒺藜”，使襲擊者無從下手。

　　中國醫(yī)藥保健品營銷經(jīng)歷了30年的發(fā)展，一部分企業(yè)開展行業(yè)聯(lián)盟，形式大好。于是，一些業(yè)內(nèi)人士提出了異業(yè)聯(lián)合的策略，但在大部分企業(yè)中，這種聯(lián)合只局限于口號和方針，沒能真正落到實處，究其根源，便是這種刺猬性格在作怪。A藥業(yè)集團下屬子公司的吳總思路開闊、市場經(jīng)驗豐富，上任伊始便提出異業(yè)聯(lián)合，效仿某企業(yè)的媒體分賬模式，對媒體和其他合作伙伴分賬。董事會認可這種模式能降低并控制風險，但認為向合作方透露自己的財務支出狀況，不利于競爭，也不符合企業(yè)風格，故只批準媒體分賬模式?？善髽I(yè)并不具備與媒體談分賬的資本，合作伙伴又增加了談判資本，模式根本實行不了，只能“等有實力的時候再說吧”。

　　刺猬性格的企業(yè)只想保護自己的利益，害怕別人分享自己的利潤，怕競爭、怕超越的心態(tài)讓他們不敢合作，不敢對合作伙伴說真話，擔心自己大白于天下而被競爭對手超越。這種性格導致的另一種結(jié)局便是不敢創(chuàng)新，嘴上叫著要創(chuàng)新，卻仍然固守原來的操作模式。B企業(yè)經(jīng)營十數(shù)載，一直從事中醫(yī)保健品的研究與粗加工，手上握著幾個批號，前些年的招商工作有一定的利潤。但是隨著競爭的加劇，客戶流失率越來越高。某次國藥會的DM媒體邀請B企業(yè)發(fā)布廣告，招商總監(jiān)提出和媒體合作，在招商會上做項大動作，可一直沒有付諸實施。就在那次國藥會上，當?shù)亓硪患移髽I(yè)聯(lián)合北京某媒體辦了場會中會論壇，招商效果極好，其產(chǎn)品成了經(jīng)銷商的首選。有的經(jīng)銷商簽合同時稱，之前并不看好產(chǎn)品，主要是在論壇上體會到企業(yè)有想法，敢創(chuàng)新，能對經(jīng)銷商的營銷模式有所幫助，才選擇做產(chǎn)品的區(qū)域代理。這讓B企業(yè)懊悔不已。

　　這便是刺猬性格：不敢合作，即使合作，也會因為各種原因刺痛合作者的心，時間不長即一拍兩散，雙方出現(xiàn)無法修補的裂縫，將伙伴生生推向競爭對手那邊。