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OTC創(chuàng)新營銷 擺脫困境

2010-11-12 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：中藥OTC產(chǎn)品是座金礦。在行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢企業(yè)初步形成的今天，中藥企業(yè)該怎樣才能獲得快速的發(fā)展呢。鉑策劃認為：中藥企業(yè)，中藥OTC產(chǎn)品，實際上是座富礦，很多中藥企業(yè)是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產(chǎn)品，而是沒有把產(chǎn)品做好的能力。

       目前一些中小型中藥企業(yè)，沒有優(yōu)勢品種，沒有強力網(wǎng)絡，也缺乏營銷手段；多年來依靠低價格、大流通，或?qū)ふ铱偞矶热?，利潤微薄、僅能勉強生存，雖然在地方政府的支持下，通過了廠房GMP改造，但是卻被沉重的債務負擔壓得喘不過氣來。銷售是企業(yè)的生命線，要想擺脫困境，就必須創(chuàng)新營銷行為，擴大產(chǎn)品銷量，從而擺脫困境。
 
　　1.中藥OTC產(chǎn)品是座金礦。在行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢企業(yè)初步形成的今天，中藥企業(yè)該怎樣才能獲得快速的發(fā)展呢。鉑策劃認為：中藥企業(yè)，中藥OTC產(chǎn)品，實際上是座富礦，很多中藥企業(yè)是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產(chǎn)品，而是沒有把產(chǎn)品做好的能力。 實際上，我國的中藥OTC產(chǎn)品相對于西藥具有非常大的優(yōu)勢。
 
　　首先，我國的老百姓接受中藥文化熏陶長達幾百年，具有良好的產(chǎn)品認知基礎。老百姓認為中藥產(chǎn)品“毒副作用小”，而且中藥講究辯證治療，綜合調(diào)理，慢性病患者、亞健康患者服用中藥的觀念，深入中國人的心底。
 
　　其次，我國中西藥分開管理的制度，對于OTC中藥的制度監(jiān)管遠比西藥監(jiān)管寬松。以六味地黃丸為例，其功能主治：“用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，消渴”恐怕沒有任何一種西藥有這么寬泛的治療范圍。
 
　　而相比而言我國的保健品行業(yè)，由于市場不夠規(guī)范，在市場上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市場，由于近年來保健品市場發(fā)生了信譽危機，老百姓對于保健品的信任度不高，而中藥OTC產(chǎn)品坐擁消費者認知優(yōu)勢、產(chǎn)品功效宣傳優(yōu)勢，其市場機會非常多。
 
　　中藥OTC產(chǎn)品的機會可以從幾個中藥保健品的成功看出端倪，盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊、長甲藥業(yè)的百消丹等產(chǎn)品都曾經(jīng)憑借者藥健字批號，連續(xù)多年取得了每年超過10億元的銷售額，而綠谷集團的中華靈芝寶、太太藥業(yè)的靜心口服液都同樣憑借藥健字的批號取得了優(yōu)異成績。
 
　　被國家藥監(jiān)局封殺的藥健字產(chǎn)品，其實質(zhì)上就是“報批比較寬松的中藥OTC”產(chǎn)品，排毒養(yǎng)顏膠囊、中華靈芝寶、靜心口服液等產(chǎn)品由于取得了藥品的準生證，而避過了一劫，中華靈芝寶的銷量甚至還有上升，而百消丹卻因為未能獲得藥品批號而夭折。
 
　　即使在西藥占絕對優(yōu)勢的新腦血管病藥品中，中藥OTC產(chǎn)品如步長腦心通、絡欣通等產(chǎn)品也都取得了良好的業(yè)績。這些成功的中藥OTC產(chǎn)品可以證明，中藥OTC產(chǎn)品市場很大，而且占據(jù)天時、地利、人和，如果操作方法得當，完全可以做出良好業(yè)績來。為什么很多企業(yè)沒有做好呢，主要原因是，很多中藥企業(yè)在市場營銷上，觀念落后，沒有找到合適的做法?！?/div>
　
　　2.怎樣做大中藥OTC產(chǎn)品。在激烈的市場競爭中，很多中藥OTC企業(yè)卻受制于體制的困擾，對現(xiàn)代營銷方法理解不夠，缺乏有效、實用、符合當前市場要求的市場營銷手段，這是不少中藥企業(yè)陷入困境的原因。

　　另一方面，從市場運作的角度來看，中藥產(chǎn)品走OTC路線，不但具有上述天時、地利、人和的優(yōu)勢，而且從渠道的角度考慮，如果走處方藥推廣渠道，由于中國醫(yī)院中的絕大多數(shù)醫(yī)生學的是西醫(yī)，對于中藥產(chǎn)品的療效持懷疑態(tài)度，很多時候中藥產(chǎn)品只能作為輔助用藥，因此中藥產(chǎn)品走OTC路線，也是必需的選擇。

Tags：中藥企業(yè) OTC營銷 中藥

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