中國(guó)制造如何擁抱“快品牌”時(shí)代？

 北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)官網(wǎng) www.lizhiqi.com

北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起認(rèn)為，快品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這讓深陷“中國(guó)制造”之苦的企業(yè)有了新的希望。

品牌快時(shí)代到底有多快？讓我們從一些實(shí)例中得到啟發(fā)。當(dāng)今社會(huì)讓你連個(gè)安穩(wěn)覺(jué)都睡不好，就好像小沈陽(yáng)那句至理名言：“眼一睜一閉一天就過(guò)去了嚎~.眼一閉不爭(zhēng)這輩子就過(guò)去了嚎~”有可能你睡一覺(jué)，你就out了，這句話也應(yīng)正了快品牌時(shí)代的特征。

從小沈陽(yáng)的一夜爆紅到“賈君鵬***媽喊你回家吃飯”的6小時(shí)席卷網(wǎng)絡(luò)，從最近被各大媒體爭(zhēng)相曝光的相親節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”到“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的超級(jí)雷死人不償命的鳳姐”，從超女李宇春的純爺們時(shí)代到快男劉著引領(lǐng)的偽娘新時(shí)代，似乎都是一夜之間如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前，然后是大紅大紫一發(fā)不可收拾。這些都是這個(gè)品牌快時(shí)代帶來(lái)的產(chǎn)物。

在媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，新進(jìn)品牌采取了最具創(chuàng)意的方法進(jìn)入品牌快速通道，他們是“快品牌”的尖鋒力量，他們更清晰地了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，以及更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù)。在中國(guó)，你可以從這些品牌中找到快的力量，如聯(lián)想、明基、百度、分眾、阿里巴巴、開(kāi)心網(wǎng)等。

同樣，“快品牌”模式不只是新品牌的專利，有些老品牌由于適時(shí)進(jìn)行了自我更新而“老樹(shù)發(fā)新枝”，也同樣馳入了品牌快速通道，如諾基亞、寶馬、匯豐、宜家等。

觀察這些“快品牌”制造者，雖然各有鮮招、創(chuàng)新百出，但是，他們也都遵循一些共同的法則，希望這些法則為中國(guó)代工企業(yè)塑造自主品牌帶來(lái)啟示。

法則之一：差異化的品牌定位，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，迅速且準(zhǔn)確的找到品牌與其他品牌的差異化，開(kāi)辟具有差異化訴求的品牌空間，在這空間里，你將沒(méi)有對(duì)手，完全是你自己的演繹！

以王老吉來(lái)舉例，在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。王老吉的出路在何處，如何使王老吉迅速的在內(nèi)地建立品牌形象？

“空間戰(zhàn)，跳出三界外，不再五行中” 找到王老吉與其他飲料品牌的區(qū)隔，建立自己專屬的品牌領(lǐng)地，在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，那么王老吉呢？

王老吉品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球…… 王老吉以獨(dú)特的品牌定位贏得消費(fèi)者心智，并通過(guò)系列具有爆炸性的推廣手段，迅速譽(yù)滿中國(guó)。

通過(guò)王老吉案例帶給中國(guó)代工企業(yè)的啟示：準(zhǔn)確、獨(dú)特的品牌定位比一切創(chuàng)意都要重要，正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告。

法則之二：潮流至上，產(chǎn)品未出已讓消費(fèi)者萬(wàn)分期待

潮流比時(shí)尚更加前沿，潮流比時(shí)尚更加讓人追隨，讓人膜拜。

對(duì)于那些新進(jìn)品牌而言，要想快速成長(zhǎng)，一個(gè)沒(méi)法逃避的關(guān)鍵詞就是潮流。

其中一個(gè)最典型的案例就是蘋果公司。2008年1月15日，蘋果電腦公司在美國(guó)舊金山Mac World大會(huì)上發(fā)布了震驚世界的MacBook Air筆記本電腦，其擁有全尺寸鍵盤和13英寸液晶屏幕，但最厚處僅1.9厘米、最薄處0.4厘米，重量不超過(guò)1.5公斤。MacBook Air凝聚了當(dāng)今工業(yè)設(shè)計(jì)、材料工程學(xué)以及半導(dǎo)體技術(shù)三方面的成就。蘋果MacBook Air在現(xiàn)今技術(shù)所能達(dá)到的基礎(chǔ)上提供有一種近乎極致的輕薄，掀起筆記本市場(chǎng)的潮流，還未上市，就引發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限猜想，還未上市，就備受期待，這就是潮流的意義。

通過(guò)蘋果的案例帶給中國(guó)代工企業(yè)的啟示：要想快速的建立品牌，必須有敏銳的潮流把控能力，了解潮流動(dòng)向，并結(jié)合品牌及產(chǎn)品進(jìn)行完美演繹，俘虜消費(fèi)者心智。

法則之三：把握媒介新趨勢(shì)，快速建立品牌知名度。

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，已經(jīng)演變?yōu)橹袊?guó)大眾媒體之一，互聯(lián)網(wǎng)具有覆蓋面廣，傳播速度快等優(yōu)勢(shì)，除此之外互聯(lián)網(wǎng)還具備獨(dú)特的一對(duì)一營(yíng)銷、廣告定向功能、多媒體效應(yīng)、整合傳播等宣傳手段，這些手段能切實(shí)有效的為OME企業(yè)帶來(lái)不可估量的推廣效應(yīng)。

CBCT創(chuàng)始人，李志起說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很有爆發(fā)力的營(yíng)銷工具，一個(gè)很好用的武器。

其中網(wǎng)絡(luò)最值得一提的是病毒營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷可以使一個(gè)品牌或一個(gè)產(chǎn)品在一夜之間家喻戶曉，比如開(kāi)心網(wǎng)通過(guò)MSN群、QQ群進(jìn)行傳播，迅速紅遍白領(lǐng)人群，立頓紅茶的邀你一起下午茶，為其贏得了眾多的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

近期病毒營(yíng)銷的經(jīng)典案例要屬，索愛(ài)重力手機(jī)。

“國(guó)產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標(biāo)題。這段視頻中并沒(méi)有明顯的廣告痕跡，只是一男子在北京13號(hào)地鐵線上玩重力游戲手機(jī)——開(kāi)始的時(shí)候，很多人誤認(rèn)為這是一款iPhone手機(jī)——由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過(guò)投入，最終將手機(jī)甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻，短時(shí)間內(nèi)即在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡。正當(dāng)人們熱烈討論這是一款怎樣的手機(jī)時(shí)，這段視頻又被悄無(wú)聲息地放到了索愛(ài)手機(jī)的官方網(wǎng)站上。于是通過(guò)視頻的病毒傳播，索愛(ài)的這款手機(jī)，迅速建立其知名度，并引發(fā)搶購(gòu)風(fēng)潮。

總結(jié)：代工企業(yè)迅速建立品牌并不難

在快品牌時(shí)代，新進(jìn)品牌的突顯并不困難，只要把握企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，洞察消費(fèi)者心態(tài)并配合行之有效的推廣方式，新進(jìn)品牌的崛起就指日可待了。

 本文系志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型研究”系列課題文章之一。

李志起，著名營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，志起未來(lái)商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問(wèn)，2009年中國(guó)營(yíng)銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國(guó)年度十大專家，2007科特勒中國(guó)最佳營(yíng)銷精英，改革開(kāi)放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國(guó)營(yíng)銷的十大人物，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇主席，中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問(wèn)。為200多家中國(guó)企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。他在中國(guó)營(yíng)銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長(zhǎng)金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營(yíng)銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國(guó)！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com