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讓處方藥的營銷更加專業(yè)化

2010-07-02 00:22 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:中國特色醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)化推廣,意在探尋新時期下的新營銷模式。本書結(jié)合了國外先進營銷思維,繼承了國內(nèi)優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗,總結(jié)出了一種符合中國處方藥市場實情的營銷實操模式。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟
中國特色醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)化推廣,意在探尋新時期下的新營銷模式。本書結(jié)合了國外先進營銷思維,繼承了國內(nèi)優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗,總結(jié)出了一種符合中國處方藥市場實情的營銷實操模式。
 
  在2008年的全球金融危機中,國家實行了一系列的宏觀調(diào)控,醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出非處方藥萎縮、功能性產(chǎn)品增長的態(tài)勢。出臺的醫(yī)改、國家對農(nóng)村市場的重視以及4萬億元用以拉動內(nèi)需的投入,都利好于整個醫(yī)藥行業(yè),處方藥營銷大量進入醫(yī)保目錄,一些治療性基本用藥直接從基層醫(yī)療機構(gòu)免費獲得,無疑意味著越來越多的人將去診所、醫(yī)院以處方形式獲得治療。
 
  據(jù)ims在2008年發(fā)布的一份研究報告顯示,2008年全球處方藥的銷售額接近7450億美元,比2007年預期同比增長5%~6%。在中國、巴西、土耳其和墨西哥等發(fā)展較快的國家,處方藥的銷售呈快速增長態(tài)勢,預計2009年將占有全球處方藥25%的市場,而兩年前這些國家和地區(qū)的市場份額合計還不超過10%.
 
  除此之外,美國波士頓咨詢公司在一份統(tǒng)計報告中指出,作為中國處方藥主要消費人群的的老年人比重正在加劇,且中國人均壽命已升至70歲;中國人均gdp不斷增加,社會購買力將越來越大。預計到2010年,中國處方藥營銷將達到240億美元,成為世界第五大處方藥市場。
 
  面對中國處方藥市場如此誘人的前景,眾多世界醫(yī)藥巨頭紛紛搶灘中國。他們給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來了先進的營銷理念和營銷策略,也帶來了前所未有的壓力。
 
  新的市場形勢和營銷市場環(huán)境,對醫(yī)藥企業(yè)營銷素質(zhì)提出了更高的要求。如何調(diào)整和創(chuàng)新營銷策略,適應(yīng)這一變化?成為了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷的當務(wù)之急。
 
  行業(yè)內(nèi)人士都知道,處方藥的營銷有三重境界:循證營銷、關(guān)系營銷、概念營銷。絕大多數(shù)外資或合資企業(yè)的營銷屬于第二重境界,個別有遠見卓識的外資或合資企業(yè)采用了第三重境界的營銷,取得了有目共睹的驕人業(yè)績。
 
  但是,我國醫(yī)藥企業(yè)的處方藥營銷幾乎全部停留在第一重境界。國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)處方藥營銷的一個普遍存在的事實--掛金銷售,困擾著廣大醫(yī)務(wù)工作者、患者以及所有國內(nèi)制藥企業(yè),使得大家被限制在進退兩難的尷尬局面:從20世紀80年代末開始,掛金處方藥銷售將白衣天使從金字塔的頂端逐漸拖至最低端,人們幾乎不再信任自己的健康守護神,接受醫(yī)生的治療前總是小心翼翼。醫(yī)生與患者成為一對深刻的矛盾體。醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷遭遇桎梏。
 
  隨著經(jīng)濟全球化營銷趨勢日益明顯,越來越多的跨國企業(yè)必將紛紛涌進中國市場建立分公司或研究中心,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競爭必將更趨白熱化,醫(yī)藥企業(yè)處方藥營銷勢必更加'水深火熱'。
 
  如何才能在處方藥營銷競爭中'突圍'?有效地整合自身資源,不斷加強營銷管理與創(chuàng)新,主動積極地學習國際認可的處方藥推廣方式,提高處方藥的營銷層次,將營銷引入到健康發(fā)展的軌道,方是國內(nèi)藥企'鳳凰涅槃'之道。
 
  中國式的專業(yè)化學術(shù)推廣已經(jīng)浮出水面?。ㄈ鐖D所示)如果我們將傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷手段比作'浮在水面上的冰山一角',那么專業(yè)化學術(shù)推廣就是潛力無限的、真正的市場主宰。
 
  處方藥專業(yè)化學術(shù)推廣模式之下,醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)院的關(guān)系不再是簡單的買賣關(guān)系,而是產(chǎn)、學、研的有機結(jié)合體;銷售人員的專業(yè)化程度越來越高,從普通的銷售代表向?qū)W術(shù)代表過度;企業(yè)與醫(yī)院建立良好合作伙伴關(guān)系,通過產(chǎn)品與醫(yī)生形成良好的學術(shù)交流機制,甚至將自己的大部分研發(fā)課題設(shè)立在醫(yī)院。制藥企業(yè)只有通過專業(yè)化的學術(shù)推廣,才能獲得醫(yī)生的認可、尊重、幫助以及患者的青睞。

Tags:專業(yè)化 更加 營銷 處方 市場 國內(nèi) 醫(yī)藥企業(yè) 推廣 醫(yī)藥行

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