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簡單銷售，讓銷售更簡單

2010-06-13 00:00 來源：chinamsr.com 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：再一次面對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)，看到報(bào)端不斷描寫的行業(yè)百態(tài)，以及不斷膨脹的近億營銷大軍。功成名就馬上封侯者寥寥無幾，更多的是在基層摸爬滾打辛苦受累。于是不禁想問：做銷售難嗎？很難，要掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、溝通技巧、要辛苦跑市

 

再一次面對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)，看到報(bào)端不斷描寫的行業(yè)百態(tài)，以及不斷膨脹的近億營銷大軍。功成名就馬上封侯者寥寥無幾，更多的是在基層摸爬滾打辛苦受累。于是不禁想問：做銷售難嗎？很難，要掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、溝通技巧、要辛苦跑市場、要不斷的提升自己各方面的能力等等。所以，從這個(gè)意義上來講，雖然都覺得隨便一個(gè)人就可以做銷售工作，但是還真的有很多人都不適合做銷售工作。
那么，做銷售就真的這么難嗎？也不盡然，筆者認(rèn)為，只要做好以下兩個(gè)方面，照樣可以出人頭地，名利雙收。
1、關(guān)系
中國的社會(huì)，自古以來就是一個(gè)各種關(guān)系和聯(lián)系織就而成的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，也就是我們常說的關(guān)系網(wǎng)?？梢赃@么說，在中國社會(huì)做任何事情，只要有了關(guān)系，就可以事半功倍。對(duì)銷售工作來講，自然也不例外。
所以，無論處于銷售工作的什么階層，善于編制關(guān)系網(wǎng)的人，往往都可以將工作做得很好。對(duì)于處于市場層面的銷售人員來講，處理好幾類的工作很重要：
建立好與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，可以幫助你獲得更多的機(jī)會(huì)和支持；
處理好于客戶的關(guān)系，可以最大限度的提升銷量；
處理與與客戶緊密相關(guān)人物的關(guān)系，可以間接營銷客戶的決策（有時(shí)候是直接影響）；
處理好與同事的關(guān)系，可以贏得支持和人脈；
處理好與同一市場同行的關(guān)系，可以獲得更多的信息影響銷售；
與此同時(shí)，處理好與家人、朋友、師長等等之間的關(guān)系，可以從心理上、能力上等多個(gè)方面為自己的銷售保駕護(hù)航。
2、利益
銷售工作，歸根結(jié)底是建立在利益交換層面進(jìn)行的。廠家銷售產(chǎn)品為了獲得利益，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品也是為了獲得利益，銷售人員銷售產(chǎn)品為了獲取工資、提成等利益，而消費(fèi)者購買產(chǎn)品也是為了獲得在使用、感覺等相關(guān)方面的利益。所以，簡單一點(diǎn)來講，銷售的整個(gè)過程也就是利益再分配的過程。
在銷售整個(gè)環(huán)節(jié)過程中，銷售人員在維護(hù)公司利益和個(gè)人利益之后，更多的就是要考慮如何滿足經(jīng)銷商的利益這個(gè)核心問題了。而利益的區(qū)分為兩個(gè)方面：
A、物質(zhì)利益
對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)利益就比較好界定了，給予他盡可能低的價(jià)格，讓經(jīng)銷獲得
更多的利潤空間。協(xié)助經(jīng)銷商市場銷售規(guī)劃，讓他們的產(chǎn)品市場流通速度更快，獲得的利益更多。同時(shí)，直接給予經(jīng)銷商以及相關(guān)決策人利益轉(zhuǎn)移和公關(guān)支持等，也是較為直接的利益分配工作。
B、精神利益
同時(shí)，我們也不能忽視經(jīng)銷商作為有獨(dú)立思想和認(rèn)知的人在精神層面的利益
需求。尋找與經(jīng)銷商的共同愛好與需求，經(jīng)營思路的認(rèn)可，家庭層面的和諧，不斷的贊美，給予經(jīng)銷商變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，善于向經(jīng)銷商請(qǐng)教等等，都是滿足經(jīng)銷商精神層面的利益需求。
銷售人員要善于對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行物質(zhì)和精神兩個(gè)層面的利益需求分析，找出經(jīng)銷商最緊迫的利益需求點(diǎn)，給予直接有效的滿足，就能促使雙方合作的快速有效開張，從而保證銷售人員銷量的實(shí)現(xiàn)。
 
 
王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、第三終端、OTC藥店和商業(yè)流通等醫(yī)藥行業(yè)渠道專業(yè)化運(yùn)作，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。經(jīng)過實(shí)踐提煉的：“特色營銷模式”、 “利益鏈管理”、 “客戶滿意度戰(zhàn)略”、“品牌化招商”、“定向招商”、“做市場就是做保護(hù)”等營銷理念，深受行業(yè)關(guān)注?！吨袊t(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《銷售與市場》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人，發(fā)表各類文章100余篇！三九健康網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、有效營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人等多家知名網(wǎng)站專欄作家；歡迎交流探討，電話：13592599929    郵箱：WL51688@sohu.com

Tags：銷售，簡單，關(guān)系，利益

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