大家好，非常榮幸作為新人跟各位分享在**一起成長的日子。首先祝各位新年好運，身心健康、心想事成，都能順利完成任務(wù)，在07年打個漂亮戰(zhàn)績；再次非常感謝公司給我個發(fā)展的機會，感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)栽培、感謝**辦的關(guān)照、感謝一切幫助過我及正在幫助和以后繼續(xù)關(guān)注我的人！

 　　2006年3月我加盟**，經(jīng)過十個月的努力終于超額一點點完成任務(wù)，2007年面對的是更嚴(yán)峻的任務(wù)考驗，除了現(xiàn)有醫(yī)院上量外還要多開發(fā)醫(yī)院開發(fā)新品種，挖掘更多增長點才有可能完成任務(wù)。下面我將從市場、產(chǎn)品、個人三個方面談?wù)劰?zhàn)2007。

 市場 

 我所負(fù)責(zé)區(qū)域是**省的A、B、C地區(qū)，是**辦相對薄弱地方，也是**辦新的增長點。競爭產(chǎn)家有2-3個代表負(fù)責(zé)這個區(qū)域的市場，非常重視這個市場，是他們**辦的根據(jù)地，現(xiàn)在X公司、Y公司、C公司的**辦經(jīng)理都是從A市場起家。目前我們只做目標(biāo)醫(yī)院，這三個地方市場成熟度也參差不齊：A地區(qū)屬于與X公司、Y公司三足鼎立，相對市場占有率高些，差異不是特別大；B地區(qū)醫(yī)院我們產(chǎn)品絕對占有率高；C地區(qū)只有兩個大醫(yī)院，是06年剛開發(fā)的新市場；下面小城鎮(zhèn)有些醫(yī)院有點自然銷量，需要開發(fā)新品種?？墒怯行┽t(yī)院藥事會一年開一次都盼不到，好不容易進(jìn)了個新藥，等采購也要好幾個月。急！

 產(chǎn)品

 不進(jìn)則退。競爭有如搶灘登陸，這個時候你沒有退路，要有置于死地而后生的氣概。后退，是汪洋大海，生還的希望是沒有的；前進(jìn)，盡管道路崎嶇，甚至沒有道路，但卻有生還的希望。我們做銷售的也是如此。不僅與競爭產(chǎn)家競爭做大市場——上量，還要在開發(fā)醫(yī)院上爭分奪秒。比如**產(chǎn)品體現(xiàn)最明顯了，很多醫(yī)院藥劑科規(guī)定同樣成分的產(chǎn)品只能進(jìn)一個，如果已經(jīng)進(jìn)了競爭對手產(chǎn)品，我們**產(chǎn)品就很難進(jìn)，連進(jìn)的希望都沒有，就不要說上量了。由于競爭產(chǎn)品推出時間比**產(chǎn)品早一年多，能進(jìn)醫(yī)院大部分都進(jìn)去了。對于**產(chǎn)品開發(fā)工作還是比較有難度。

 核心產(chǎn)品競爭力。我們核心產(chǎn)品有D、F、G、H等，我們作為專業(yè)銷售公司，所有產(chǎn)品都是不同領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，但對于我們醫(yī)生可能只會記得幾個主推的產(chǎn)品。你要保證在每個領(lǐng)域你的產(chǎn)品在醫(yī)生腦海前三位，這樣醫(yī)生就有可能支持你的工作，再努力一下，他們一想就想到你，那就成你的VIP了。我們優(yōu)勢在產(chǎn)品很齊全，而且賣點也不錯，醫(yī)生也比較認(rèn)可，但是我們競爭對手在一個領(lǐng)域主推一個產(chǎn)品，主推一個賣點，細(xì)分我們的市場。雖然我們產(chǎn)品有絕對競爭力，但總有點“指頭斗拳頭”的感覺。不知各位做銷售一線的有沒有這種感受？

 個人

 有個做銷售朋友開玩笑說“現(xiàn)在找工作什么工作最好找？什么工作最難做？市場營銷。”有兩種人會選擇做銷售，一種是喜歡做銷售的人，一種是實在找不到工作的人。每個人都有可能做好銷售，關(guān)鍵是看自己怎么定位。市場需要培孕，銷售需要細(xì)耕精耘，我們只有一點點感動客戶，客戶才會對我們工作有更大支持。古人說“唯有埋頭，乃能出頭”。
 “鍥而不舍，金石可鏤”，只要努力，一切皆有可能！
  希望2007年能抱個金豬豬過年！