[face=黑體][size=4][color=#00008B] 無(wú)論是辦事處模式，還是個(gè)人代理機(jī)制，從業(yè)人員都作為“藥品營(yíng)銷(xiāo)人員”且并存于我們當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，而這種并存的機(jī)制還要往前走很長(zhǎng)很長(zhǎng)的一段時(shí)期。

這種機(jī)制的并存可以從其利弊中得以明晰：

* 辦事處模式的優(yōu)勢(shì)：
1、企業(yè)有一定的知名度，有相應(yīng)的品牌支持。
2、產(chǎn)品基礎(chǔ)較牢固，學(xué)術(shù)跟比較進(jìn)及時(shí)。
3、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品有一定的周期。
4、抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較小，相對(duì)資金比較穩(wěn)定。
5、從業(yè)者收入相對(duì)穩(wěn)定，并有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制得以提高個(gè)人素質(zhì)。

* 辦事處模式的弊端：
1、企業(yè)管理架構(gòu)復(fù)雜，無(wú)論是合資還是獨(dú)資，管理都已經(jīng)“本土化”，存在一些人際關(guān)系的問(wèn)題。
2、“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，故辦事處銷(xiāo)售任務(wù)很大，從業(yè)者都肩負(fù)著沉重的壓力。
3、企業(yè)等級(jí)體系和分配機(jī)制完善，利潤(rùn)層層剝離，個(gè)人收入相對(duì)不高。
4、有礙于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，或形成個(gè)人發(fā)展的瓶頸。

* 個(gè)人代理的優(yōu)勢(shì)：
1、心境舒坦，干勁十足，事業(yè)心主導(dǎo)了整個(gè)行為。
2、自我主宰自己的事業(yè)，行事更具有靈活性、主動(dòng)性。
3、銷(xiāo)售平臺(tái)具有較強(qiáng)的伸縮性，不再受某些行政的干預(yù)。
4、銷(xiāo)售利潤(rùn)不再被剝離，個(gè)人收入相對(duì)較高。

* 個(gè)人代理的弊端：
1、產(chǎn)品鏈過(guò)重于依賴(lài)生產(chǎn)企業(yè)，心存做大了或做不大的困惑，處于矛盾交織中。
2、資金存在一定的缺口，特別是產(chǎn)品鏈豐富的情況下后續(xù)資金壓力較大。
3、品牌知名度不高，產(chǎn)品價(jià)格難以控制。
4、操作方法比較單一，學(xué)術(shù)支持比較滯后。
5、抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的相對(duì)能力較低，大有“歲歲年年花相似，年年歲歲人不同”之感。
6、團(tuán)隊(duì)的組建和管理存在一定的難度，特別是當(dāng)事業(yè)做大以后，人才的吸納和經(jīng)營(yíng)的管理就會(huì)存在一些脫節(jié)或難度。

任何事物的存在都有它存在的理由。辦事處模式和個(gè)人代理并存，或多或少有著一定的關(guān)聯(lián)。辦事處作為大型的生產(chǎn)企業(yè)或知名的醫(yī)藥公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的最前沿，它的設(shè)立或存在說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品鏈豐富，實(shí)力比較雄厚，或有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)或欲建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而個(gè)人代理則大多數(shù)和生產(chǎn)企業(yè)或醫(yī)藥公司有內(nèi)在的聯(lián)系，即要么是從辦事處脫穎而出的人尖而不滿(mǎn)當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀，要么就是從醫(yī)藥公司脫離憤桿而起自主創(chuàng)業(yè)的能人；他們都有一個(gè)共同的經(jīng)歷，就是通過(guò)了企業(yè)的培養(yǎng)和洗禮，練就了集市場(chǎng)資源、產(chǎn)品選擇、臨床推廣、團(tuán)隊(duì)管理等等于一身的本領(lǐng)，并在當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)一展其風(fēng)采。

“兵無(wú)常式，水無(wú)常型”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是萬(wàn)變而殘酷的，特別是在國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)管力度的如今，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，沉淪與崛起，挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，十分凸現(xiàn)的擺在我們的面前，可以說(shuō)是歷史把我們逼上了“華山”，我們的出路只有一條——與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

我個(gè)人以為個(gè)人代理的創(chuàng)新（出路）主要在于以下方面：
1、增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，在有效的范圍內(nèi)豐滿(mǎn)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2、提高合理規(guī)避行政管理的能力，確保自身地位的合法性。
3、豐富產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式、方法。
4、建立或健全一支相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)眾志成城的集體。

辦事處模式的創(chuàng)新（出路）我個(gè)人認(rèn)為要在這幾個(gè)方面下功夫：
1、完善人力資源制度，以企業(yè)的形象吸引人，以企業(yè)的愿景留住人，以企業(yè)的文化培養(yǎng)人，并有效地培育企業(yè)的第一客戶(hù)的忠誠(chéng)度，徹底杜絕“辦事處是培訓(xùn)班”的格局再現(xiàn)。
2、合情合理地運(yùn)用辦事處的資源，在努力完成企業(yè)制定的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)建一條創(chuàng)富的之路，為從業(yè)人員在同樣的工作強(qiáng)度下增加收入。
3、“二十一世紀(jì)是人才為貴的世紀(jì)”，辦事處要建立一個(gè)培養(yǎng)人才、運(yùn)用人才的機(jī)制，為真正有用之才提供相應(yīng)的平臺(tái)。

天高任鳥(niǎo)飛，海闊任魚(yú)躍。個(gè)人代理也好，辦事處也罷，其實(shí)出路就在我們的腳下。往前走莫回頭，一定會(huì)走出你們的精彩！

以上只是本人的一點(diǎn)拙見(jiàn)，還待于聯(lián)盟大蝦指正！
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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月15日19時(shí)36分53秒編輯過(guò)[/size][/color][/align]