2008年9月，泰爾制藥股份有限公司推出的“佰利萊”在華東地區(qū)的全面上市，意味著中國第一個真正意義上的男性高端養(yǎng)生品牌宣告誕生，一個潛力巨大而至今誰也沒能涉足成功的市場蛋糕，終于開始被人重新切割。隨后的國家食品藥品監(jiān)督局南方醫(yī)藥研究所零售市場分析數(shù)據(jù)顯示，泰爾制藥的“佰萊”在中國華東市場上市4個月便一舉躍升為華東地區(qū)抗衰老類營養(yǎng)保健品市場銷售冠軍，且銷售上升勢頭迅猛，形成“佰利萊”的獨特市場現(xiàn)象。在經(jīng)濟危機波及下同樣呈現(xiàn)出銷售頹勢的醫(yī)藥保健市場，“佰利萊”逆勢上市成功的背后，有許多值得挖掘和探討的營銷管理法則。

儒佛爾定律：有效預測是英明決策的前提

該定律的提出者是法國未來學H·儒佛爾。指的是沒有預測活動，就沒有決策的自由，也就是說，有效預測是英明決策的前提。

當今是科學技術迅速發(fā)展的年代，也是信息“爆炸”的年代。在瞬息萬變的市場大潮中，面對諸多的信息，你怎樣利用？需要科學預測！企業(yè)要發(fā)展，要提高經(jīng)濟效益，就必須了解國內(nèi)外經(jīng)濟態(tài)勢，熟悉市場要求和摸清與生產(chǎn)流通有關的各個環(huán)節(jié)。這就需要廣泛、及時、準確地掌握有利于企業(yè)發(fā)展的各種信息，這樣才能綜觀全局，預見未來，運籌帷幄，立于不敗之地。

男性營養(yǎng)保健市場一直被人稱為“冰封的寶藏”。中年男性作為家庭和社會的支柱，健康狀態(tài)處于危險期且極容易被忽略。大量調(diào)查資料顯示，中國中年男性的健康狀況堪憂，亞健康“普及率”極高（某些大城市高達70％以上），且心腦血管疾病、糖尿病、癌癥等疾病發(fā)病率上升、發(fā)病年齡呈年輕化趨勢，而與之對應的是中年男性來自家庭和事業(yè)的壓力與日俱增。無論是客觀上的科學養(yǎng)生需求還是主觀上的市場需求，都預示著中年男性養(yǎng)生保健市場的巨大空間。

達維多定律：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，同時淘汰老產(chǎn)品該定律的提出者是英特爾公司副總裁達維多。指的是一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，也就是說，要保持領先，就必須時刻否定并超越自己。

泰爾制藥近幾年已成為中國華東市場營養(yǎng)保健領域的一面創(chuàng)新旗幟，不僅在骨骼營養(yǎng)、減肥、潤腸通便等細分市場扮演著品牌領袖角色，也在男性營養(yǎng)保健領域創(chuàng)造過市場輝煌，其男性生命素“可邦”曾連續(xù)幾年在華東市場的年銷售額都超過1億元。但近3年泰爾卻開始逐步放棄“可邦”的市場投入，讓其市場自然萎縮，成為一個行業(yè)的“未解之謎”。“佰利萊”的上市似乎解開了這個“謎底” —— 泰爾讓“可邦”逐步淡出市場“蓄謀已久”。據(jù)我們了解，泰爾決策者認為“可邦”的科研水平已經(jīng)不適合市場長期發(fā)展戰(zhàn)略的需求，需要產(chǎn)品進行大的科研升級，完成自身的優(yōu)勝劣汰，即使放棄過去巨大的品牌累計投入也在所不惜。

生態(tài)位法則：尋求差異競爭，實現(xiàn)錯位經(jīng)營

生態(tài)位法則也稱“格烏司原理”、“價值鏈法則”。原指在大自然中，各種生物都有自己的“生態(tài)位”：親緣關系接近的，具有同樣生活習性的物種，不會在同一地方競爭同一生存空間。應用在企業(yè)經(jīng)營上就是，同質產(chǎn)品或相似的服務，在同一市場區(qū)間競爭難以同時生存。

泰爾科研中心主任、享受國務院特殊津貼的中國著名中醫(yī)藥專家孫光榮先生在“佰利萊”上市之初接受采訪時說：“男性在染色體、免疫、內(nèi)分泌等方面與女性的差異，決定了男性養(yǎng)生保健應用成果的獨特內(nèi)容和科研內(nèi)涵，我們必須緊跟科學發(fā)展進步的步伐，科研的視角不能僅僅局限于‘中醫(yī)藥的博大精深’，還必須深度融入世界前沿科學研究內(nèi)容。‘佰利萊’的科學養(yǎng)生內(nèi)涵不僅僅局限與調(diào)節(jié)腎虛，而且還深度包含了抗氧化、抗衰老和對心腦血管疾病、糖尿病等中年男性高發(fā)疾病的預防和控制等。企業(yè)的科研水平和科研理念與國際一流水平接軌，是中國營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)真正騰飛的關鍵。我們是賣產(chǎn)品的，而產(chǎn)品的科技含量和對消費者的應用價值,是品牌發(fā)展的基礎”。

隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力

一個人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野，也就是說，視野開闊，方能看得高遠。

“領先科技，卓越品質”，是泰爾的品牌內(nèi)涵。一切以產(chǎn)品科技含量和消費者的應用價值為根本，將科研平臺與國際一流水平接軌，以此作為公司長期發(fā)展的基礎，是泰爾發(fā)展戰(zhàn)略的核心。全球營養(yǎng)保健市場發(fā)展速度迅猛，美國《財富》雜志100強企業(yè)排名顯示，2007年，美國年銷售額超過600億美元營養(yǎng)保健企業(yè)已有6家，其中任何一家的年銷售額都超過了美國強生、輝瑞這樣的醫(yī)藥巨頭。中國營養(yǎng)保健市場發(fā)展步調(diào)與發(fā)達國家嚴重脫節(jié)，恐怕與一直沒有誕生符合行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求的領袖企業(yè)和領袖企業(yè)群有莫大的關系。

保健品行業(yè)是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，這里締造了無數(shù)品牌神話，也演繹了更多的折戟沉沙。隨著國家對保健行業(yè)的法律法規(guī)的日趨完善，不重視科技含量、單純靠概念炒作甚至靠違規(guī)違法廣告贏得市場的現(xiàn)象已經(jīng)一去不復返，營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)必須也正在逐步按自己的發(fā)展規(guī)律成長。淘盡黃沙始見金，在洶涌的市場大潮中，聚光燈下的產(chǎn)品會不斷更迭，但濃縮業(yè)界人士思想精華的營銷管理法則卻始終光芒四射?！　　?