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全面解讀醫(yī)藥招商

2010-08-19 09:02 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：最近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新

 

最近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。
 
只有將高級人才、先進(jìn)的管理、領(lǐng)先的技術(shù)和資本等進(jìn)行系統(tǒng)醫(yī)藥招商，才能夠達(dá)到理想的醫(yī)藥招商效果，才能夠真正促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。地方經(jīng)濟的發(fā)展，離不開先進(jìn)的生產(chǎn)力，也離不開充足的資本支持。開展貿(mào)易類、物流類、實業(yè)類、金融類及服務(wù)類企業(yè)的綜合醫(yī)藥招商，非常重要。但是，全國各地都在醫(yī)藥招商，全世界各國也在醫(yī)藥招商，誰能開展高效、專業(yè)的醫(yī)藥招商，誰就能在醫(yī)藥招商的競爭中獲得勝利，從而，使地方經(jīng)濟獲得長足的發(fā)展，這是需要深思熟慮的問題。
 
立足本國的醫(yī)藥招商體系
 
目前，我國32個省及直轄市、640多座城市、3000多個縣、區(qū)，50000多個城鎮(zhèn)和近2000個各級開發(fā)區(qū)，都在進(jìn)行著大規(guī)模的醫(yī)藥招商引資。政府醫(yī)藥招商力度的不斷加大，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷完善，形成了十五期間空前的醫(yī)藥招商高潮。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)將有一半以上不適應(yīng)經(jīng)營成本上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，成功生存下來的企業(yè)中，還有一部分是在吃以前大發(fā)展時期留下的“老本”，若不主動求變，難免也會步其他企業(yè)后塵。
 
我國的醫(yī)藥招商引資工作目前仍以政府為主導(dǎo)，并沒有形成市場化的運行機制。而政府領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)醫(yī)藥招商，帶有一定的弊端。突出表現(xiàn)為政府職能錯位，插手具體的經(jīng)濟事務(wù)，牽涉大量的人力物力，而結(jié)果卻并不太理想。由于醫(yī)藥招商引資工作關(guān)系到政府領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績，突破國家政策底線，違規(guī)醫(yī)藥招商，相互挖墻腳等現(xiàn)象屢見不鮮，國內(nèi)醫(yī)藥招商引資工作出現(xiàn)了混亂的跡象，甚至出現(xiàn)了惡性競爭。
 
立足本地的資源基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)，利用周邊的有利條件，分析國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，制訂符合本地區(qū)實際情況的發(fā)展規(guī)劃，并按此開展高效醫(yī)藥招商，形成本地區(qū)的核心競爭力，則可立于不敗之地。醫(yī)藥招商工作開展得好，可以帶來明顯的益處：形成支柱產(chǎn)業(yè)；帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)；擴大就業(yè)機會；增加財政收入；提高民眾素質(zhì)；形成良性循環(huán)。
 
中國醫(yī)藥招商的很多業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)行高效醫(yī)藥招商，關(guān)鍵是將政府的行政手段醫(yī)藥招商與專業(yè)機構(gòu)的專業(yè)醫(yī)藥招商相融合。政府高度重視醫(yī)藥招商、支持醫(yī)藥招商，集中精力做好地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、強化職能部門的服務(wù)職能、協(xié)調(diào)好各部門和企業(yè)、銀行等的關(guān)系、改善投資環(huán)境；同時，發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)的力量，做好地區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃、醫(yī)藥招商策劃、醫(yī)藥招商運作；并充分利用專業(yè)機構(gòu)已有的各種資源，促進(jìn)本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。
 
政局安定、經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展、市場廣闊的中國吸引越來越多的國際資本。日前公布的一項調(diào)查顯示，在中國擁有業(yè)務(wù)的外國公司中，近九成計劃在未來三年內(nèi)在中國進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。隨著外資大量進(jìn)入中國，國內(nèi)醫(yī)藥招商引資競爭將會更加激烈。不對原來的醫(yī)藥招商引資機制進(jìn)行改革，將會使現(xiàn)有的問題更加嚴(yán)重，所以，建立新的醫(yī)藥招商機制顯得更加急迫。此項調(diào)查表明，中國正在成為外國投資者的首選市場。來自外經(jīng)貿(mào)部的數(shù)據(jù)也證實了這一點。據(jù)統(tǒng)計，2002年1-11月份，全國新批設(shè)立外商投資企業(yè)30728家，比去年同期增長34.10%；合同外資金額769.47億美元，同比增長27.38%；實際使用外資金額480.11億美元，同比增長14.59%。
 
政府職能的跨越
 
在改革開放初期，各地經(jīng)濟都比較落后，大部分政府采取的是提供各類投資優(yōu)惠政策，如免費使用土地、減免稅收等優(yōu)惠政策吸引投資者。在改革開放中期：已經(jīng)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，摒棄原始的醫(yī)藥招商模式，政府牽頭，專業(yè)機構(gòu)協(xié)助，發(fā)動一批國內(nèi)外企業(yè)巨頭到當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。針對性地提供一系列的優(yōu)惠政策，甚至政府牽頭，發(fā)動金融機構(gòu)給企業(yè)的發(fā)展提供強大的資金支持或力促這些企業(yè)上市。而目前，改革開放已超過二十多年，并且，國內(nèi)外一些成功的操作模式和經(jīng)驗已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出來。政府由主持醫(yī)藥招商轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)調(diào)醫(yī)藥招商，宏觀控制本地的發(fā)展規(guī)劃，變被動醫(yī)藥招商為主動醫(yī)藥招商。在醫(yī)藥招商中，政府起規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。具體工作依托專業(yè)機構(gòu)，按照市場經(jīng)濟的需求及規(guī)律去運作。并且，強化政府的管理和服務(wù)職能，如加強宏觀規(guī)則、強化服務(wù)配套、協(xié)調(diào)金融支持等，使醫(yī)藥招商、投資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入一種良性循環(huán)。
 
各種醫(yī)藥招商的形式
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