記者還發(fā)現(xiàn)，一些保健品廠家把合作的目光投向了區(qū)域聯(lián)盟。據(jù)了解，華南一家保健品廠家不僅已與PTO、特格爾等全國(guó)性藥店聯(lián)盟建立了密切的關(guān)系，還同時(shí)派出多位產(chǎn)品經(jīng)理，以參與、贊助不同區(qū)域聯(lián)盟會(huì)議的方式，滲透到江蘇、廣東、遼寧等區(qū)域聯(lián)盟內(nèi)，試圖通過(guò)與區(qū)域聯(lián)盟合作，擴(kuò)大自己在藥店終端的銷售。

保健類產(chǎn)品的銷售從上世紀(jì)八九十年代開(kāi)始至今，一度失去消費(fèi)者的信任，目前真正能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的保健品品牌不多，藥店經(jīng)營(yíng)者在選擇合作伙伴時(shí)，一是要認(rèn)清品牌，二是要根據(jù)藥店所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)確定保健品的結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷手段，切不可盲目冒進(jìn)跟風(fēng)。

家用醫(yī)械：悄然成風(fēng)

在傳統(tǒng)觀念里，大中型醫(yī)療器械需要足夠的空間進(jìn)行展示，而藥店有限的門店面積只能將其拒之門外，而現(xiàn)在種類繁多的家用醫(yī)療器械越來(lái)越受到家庭的青睞，這類醫(yī)療器械產(chǎn)品成為了藥店的首選。分醫(yī)療器械市場(chǎng)一杯羹，成為許多大型連鎖藥店多元化的一種嘗試。

有資料顯示，預(yù)計(jì)到2012年，中國(guó)將成為繼美國(guó)、日本之后的第三大醫(yī)療器械消費(fèi)國(guó)，家用醫(yī)療器械產(chǎn)值將達(dá)到180億元。

醫(yī)療器械銷售企業(yè)也看到了這一趨勢(shì)，他們大有效仿家電連鎖業(yè)發(fā)展之勢(shì)頭，一方面以醫(yī)療器械專業(yè)連鎖店占據(jù)市場(chǎng)份額，另一方面也在尋求連鎖藥店的合作。

記者了解到，在北京、上海等發(fā)達(dá)城市，連鎖藥店醫(yī)療器械的銷售份額已經(jīng)占到15%~20%。在深圳四大連鎖里，也已經(jīng)不約而同地成立了自己的醫(yī)療器械事業(yè)部，專門進(jìn)行醫(yī)療器械的采購(gòu)與營(yíng)銷。一些藥店也反映，現(xiàn)在選購(gòu)家用醫(yī)療器械的顧客開(kāi)始增多，顧客購(gòu)買醫(yī)療器械主要用于日常檢測(cè)、預(yù)防，其中最受歡迎的是血糖儀、血壓計(jì)等攜帶方便、容易操作的醫(yī)療器械。

〈〈〈記者手記

切莫盲目跟風(fēng)　　

藥妝品類的準(zhǔn)確選擇，保健品的工商合作模式，醫(yī)療器械重新的體驗(yàn)與營(yíng)銷等，都是一個(gè)非常大的專業(yè)課題，不可能在區(qū)區(qū)一篇文章里說(shuō)明。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，多元化將是藥店下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。記者認(rèn)為，這對(duì)藥店來(lái)說(shuō)并不是壞事，因?yàn)槌浞值母?jìng)爭(zhēng)對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)機(jī)會(huì)。除了文章中談到的這三大品類，事實(shí)上，中藥、母嬰系列產(chǎn)品、健康食品等，都是可以考慮的項(xiàng)目。雖然多元化經(jīng)營(yíng)大趨勢(shì)已經(jīng)毋庸置疑，然而，戰(zhàn)術(shù)上如何經(jīng)營(yíng)，不少藥店還存在諸多實(shí)操難題。而這些，恰恰就是藥店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中導(dǎo)致多元化無(wú)法實(shí)現(xiàn)很好盈利的根本原因。

在與藥店接觸的過(guò)程中，記者也欣喜地看到，雖然許多藥店把目光投向了多元化，但更多經(jīng)營(yíng)者卻看到實(shí)操過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題。因此，在這里需要提醒大家，多元化不要盲目跟風(fēng)，零售藥店從坐商變成行商，這是一個(gè)不可冒進(jìn)的過(guò)程。多元化產(chǎn)品引進(jìn)之后，一系列商品過(guò)渡，重新組合，通路管理，價(jià)格管理，顧客管理甚至是供應(yīng)商的管理，都可能成為多元化產(chǎn)品引進(jìn)之后的一系列難題。

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