金百合單體藥店聯(lián)盟常務(wù)副理事長曹遷也指出，實(shí)際上越往基層市場走，單體藥店反而更顯活力。單體藥店不會消亡，只是比例在不斷發(fā)生變化。在這個基本前提下，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品要落地，是繞不開單體藥店的?！跋M(fèi)者和藥店都在不斷成熟，工業(yè)企業(yè)需要更精準(zhǔn)地鎖定和占有終端，更好地影響終端和消費(fèi)者。同時單體藥店的危機(jī)感在不斷增強(qiáng)，對外界了解的欲望也在加強(qiáng)，也渴望與工業(yè)企業(yè)的互動?！?

單體店：終端新勢力？　　

記者從此次對接會上了解到，修正藥業(yè)2009年的產(chǎn)銷額達(dá)到115個億，比2008年增長30%，從整體上來說，OTC業(yè)務(wù)的銷售單體藥店和農(nóng)村的占比要高于連鎖。單體藥店亦在其目標(biāo)重點(diǎn)范圍之內(nèi)?！跋鄬τ谶^去而已，工業(yè)企業(yè)對單體藥店的重視度在增加。”孫占英表示。

那么，這是否意味著，未來一段時間，工業(yè)企業(yè)有可能與單體藥店演繹出一段戀曲呢？

“修正藥業(yè)的行為應(yīng)該被視為一個信號?！敝兄撬帢I(yè)特約顧問代航認(rèn)為，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以及單體藥店再次興起，工業(yè)企業(yè)需要看到并重視這股潮流。實(shí)際上，目前許多企業(yè)，包括成長型品牌企業(yè)已經(jīng)把單體藥店作為自己的目標(biāo)客戶予以鎖定。

“從營銷的角度分析，工業(yè)企業(yè)對連鎖藥店與單體藥店的經(jīng)營模式已經(jīng)出現(xiàn)細(xì)分區(qū)隔，”石廣民認(rèn)為，因?yàn)椴煌览麧櫩臻g的不同，企業(yè)對單體藥店在培訓(xùn)、終端溝通、禮品促銷等方面會較以前得到加強(qiáng)，工業(yè)企業(yè)與單體藥店結(jié)成的供應(yīng)鏈會在一段時間里呈現(xiàn)出上升勢頭。

不過，石廣民也認(rèn)為，隨著終端爭奪的加劇，單體藥店追逐利潤的話語權(quán)會逐步增加，長期來看，工業(yè)企業(yè)或許會重新思考對單體藥店的青睞。行業(yè)發(fā)展的大趨勢依然是連鎖集中，品牌企業(yè)的主銷渠道仍然會集中在第一、二終端（醫(yī)院、連鎖）。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析，工業(yè)企業(yè)、代理企業(yè)、醫(yī)藥公司向單體藥店轉(zhuǎn)移注意力和追求利潤成為未來一段時間的無奈之舉，但產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展不會因此改變單體藥店的江湖地位，工商企業(yè)利益分配方式的階段性偏移更無法左右商業(yè)鏈的整合。

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